カスタマ―セールスマネージャー／東京

会社説明

BRANU株式会社(ブラニュー)は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」を
ビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON(https://careecon.jp/)（キャリコン）」とマーケティングから採用管理、施工管理、マッチング、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus(https://careecon-platform.jp/)（キャリコンプラス）」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform（キャリコンプラットフォーム）」を提供しています。

SMBに特化したプロダクト開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は6,800社を超えています。

また現在は、これまで蓄積してきた建設業のユニークデータを活用した、現場と経営のあり方を変えるAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」を核に、建設AIコア「BRANU BRAIN」や自律型の「エージェンティックAI」を活用した建設AXを推進しています。

VISION：テクノロジーで建設業界をアップデートする。

技術やアイデアを活かしてビジネスをしたいと思っても、実際には会社の運営に伴う本業以外の仕事に追われて、思うようにその力を発揮できていないのが中小企業の現実です。
もし、そんな手間がなくなり、世の中すべての中小企業がやりたいことだけがやれたのなら、
どんなイノベーションが生まれていくだろう。

いま私たちがチャレンジしているのは、全産業のなかでも中小企業比率が
もっとも高い建設業界のデジタルトランスフォーメーション。
日本経済を支える基幹産業でありながら過去50年間生産性が高まっていません。

私達は、これまで「DX」で蓄積してきた基盤の上に「AI」という新たな力を加え、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正していきます。

AIに任せられる業務はAIが担い、人は人にしかできない仕事や現場の技術に向き合う―――若者からベテランまで、現場で働く人が誇りを持って活躍できる、豊かでカッコいい業界へと導きます。

しがらみにとらわれず、つぎの時代へ。

募集背景

建設業界に特化したDXコンサルティングサービスを提供しているBRANUでは、昨年4月、建設業界のDX化をより促進させるために、自社プロダクトを導入しているお客さまを伴走支援するカスタマ―サクセスチームを設立しました。

現在、BRANUでは5,000社以上の顧客を支援していますが、顧客数の増加に伴いカスタマ―セールスチームも大幅な増員を予定しています。

しかし、設立間もないチームということもあり、マネジメント人材が不足しており、顧客の伴走支援施策にも改善の余地がある状態です。

そのため、本ポジションでは、組織拡大に伴うカスタマ―セールスチームメンバーのマネジメントをメインのミッションとして、顧客のLTVを高めるための新たな施策立案～実行や、現行の業務プロセスの改善などを行っていただける人材を募集いたします。

仕事内容

当社は「建設業界をテクノロジーでアップデートする」というビジョンのもと、国内第2位となる巨大産業の建設業に特化した事業展開を行っております。
建設投資額は増え続ける見通しにも関わらず、建設業の働き手が日々減少している現状に対し少しでも力になれるようデータやテクノロジーを活用した経営支援をしています。

2024年に適用される時間外労働の上限規制の影響もあり、建設業界の人手不足はより深刻なものとなり、業務の効率化による生産性の向上、その先にある経営改善が待ったなしの状況となっています。

しかし、建設業界ではITに不慣れな方も多く、ツール提供だけでは本格的な活用には至りません。

本ポジションでは、そんな建設業の顧客に対して伴走支援をしながら、統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」を導入していただくためのリードナーチャリングを行うカスタマ―セールスチームのマネジメントをお願いします。

業界の方々に「どうやってツールを利用してもらうか、どうやって価値を感じてもらうか、どうやって価値を出すか」を日々思考いただき、顧客にプロダクトを永続的に利用いただくことを目標にしていただきます。

顧客と一番近い場所で接するチームになりますので、顧客のニーズ吸い上げから、業務フローの設計・改善提案や新規プロダクト・事業立案も可能です！

具体的な業務内容

• カスタマ―セールスメンバーのチームマネジメント
• チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング
• チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理
• プロダクトを活用した業務フローの設計、提案
• サービス導入プロジェクトのマネジメント
• 既存顧客のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
• 既存顧客のフォロー
• 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集
• AIを活用した業務改善提案

必須スキル・経験

• 営業経験 3年以上
• マネジメント経験 3年以上

歓迎スキル・経験

• 建設業界の知識・経験
• マーケティングの知識・経験
• SMBコンサルティング経験
• コールセンターの立ち上げ経験

求める人物像

• クライアントファーストな思考の方
• 目標から逆算したゴールを設計し主体的に動ける方
• 社内関連部門とのリレーション構築が得意な方
• サービスを通じて社会的課題を解決するような仕事がしたい方

【職種 / 募集ポジション】
カスタマ―セールスマネージャー／東京
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,500,000円 〜 8,500,000円
月給：550,000円～710,000円 賃金形態：月給制 役職手当または固定残業手当：142,642円～184,137円 ※経験・能力・前職での給与を考慮の上で決定 ※管理監督者の場合：役職手当を支給 ※非管理監督者の場合：固定残業手当45時間分支給、超過時は別途支給 ※試用期間：3ヶ月（スキル・経験に応じて変更有）/期間中の給与・待遇に差異なし ※決算賞与：会社規定有
【勤務地】
106-0032 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
106-0032 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F
東京本社（ラピロス六本木）または東京第二本社（六本木アネックス）のいずれかでご就業いただきます。 【最寄駅】 東京メトロ日比谷線/都営大江戸線「六本木駅」3番出口
【福利厚生・待遇】
■交通費全額支給 ■住宅手当（￥30,000円　＊当社規定あり） ■健康補助手当（5,000円を上限にジムやスポーツ等健康とコミュニケーションを図れる内容であれば可） ■ストックオプション制度 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■昇進をサポートする各種社内研修制度 ■ステップアップのための外部研修費用全額補助 ■自身のスキルアップに必要な雑誌・参考書の購入費用全額補助 ■月に一度産業医への相談機会 ■受動喫煙対策：オフィス全面禁煙 ■在宅勤務制度（※適用部署のみ） ■ビジネスカジュアル可 ■週に1回終業後に社内バーを開放
【選考フロー】
【STEP1】応募フォームによる書類選考 ▼ 【STEP2】事業部長・人事採用担当との面接 ▼ 【STEP3】代表との面接 ▼ 【STEP4】内定 【リファレンスチェックの実施について】 弊社では採用する役職に応じて、リファレンスチェックを実施する場合がございます。 詳細は選考時にご案内いたします。 ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。

会社情報

【会社名】
BRANU株式会社
【代表者】
FOUNDER　名富 達也
【所在地】
【東京本社】 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【東京第二本社】 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【大阪支店】 大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F T 06 4708 6991 / F 06 4708 6992 【福岡支店】 福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-1 博多プレステージ本館2F T 092 687 7699 / F 092 510 7039 【名古屋営業所】 愛知県名古屋市中区丸の内3-7-26 ACAビル5F T 052 684 5267 / F 052 684 5268 【仙台支店】 仙台市青葉区中央三丁目8番33号　T-Plus仙台2階 T 022 290 1405 / F 022 290 1406
【事業内容】
建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業
【設立年月日】
2009年8月18日
【資本金】
296,593千円
【従業員】
210名