カスタマーセールス（メンバー／第二新卒OK）／東京

会社説明

BRANU株式会社(ブラニュー)は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」を
ビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON(https://careecon.jp/)（キャリコン）」とマーケティングから採用管理、施工管理、マッチング、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus(https://careecon-platform.jp/)（キャリコンプラス）」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform（キャリコンプラットフォーム）」を提供しています。

SMBに特化したプロダクト開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は6,800社を超えています。

また現在は、これまで蓄積してきた建設業のユニークデータを活用した、現場と経営のあり方を変えるAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」を核に、建設AIコア「BRANU BRAIN」や自律型の「エージェンティックAI」を活用した建設AXを推進しています。

VISION：テクノロジーで建設業界をアップデートする。

技術やアイデアを活かしてビジネスをしたいと思っても、実際には会社の運営に伴う本業以外の仕事に追われて、思うようにその力を発揮できていないのが中小企業の現実です。
もし、そんな手間がなくなり、世の中すべての中小企業がやりたいことだけがやれたのなら、
どんなイノベーションが生まれていくだろう。

いま私たちがチャレンジしているのは、全産業のなかでも中小企業比率が
もっとも高い建設業界のデジタルトランスフォーメーション。
日本経済を支える基幹産業でありながら過去50年間生産性が高まっていません。

私達は、これまで「DX」で蓄積してきた基盤の上に「AI」という新たな力を加え、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正していきます。

AIに任せられる業務はAIが担い、人は人にしかできない仕事や現場の技術に向き合う―――若者からベテランまで、現場で働く人が誇りを持って活躍できる、豊かでカッコいい業界へと導きます。

しがらみにとらわれず、つぎの時代へ。

仕事内容

日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。
「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。

ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションでは、さらなる事業拡大に向け、 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。
ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。

具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。

具体的な業務内容

• 経営者（30代～50代）との商談・ヒアリング
• 既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進
• 既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案
• 100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
• ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート
• 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善

仕事のやりがい・魅力

• 新設部署×急成長フェーズ！ ARR125%超の成長事業のコアメンバー
  ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。
• 顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業
  ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。
• 限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。
  アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。
• 年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける
  提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。
• 圧倒的な成長環境！ベンチャーならではのスピード感
  100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。

必須スキル・経験

• 営業経験1年以上（法人/個人問わず）
• マルチタスクスキルをお持ちの方（100社前後の顧客をご担当いただくため）
• 目標達成に意欲的で、数字を追うことに抵抗がない方（アップセルの受注数が評価の重点項目として入っているため。）

（例）

• 建材商社で数十社の顧客を持ちながら、新規/既存営業で継続的な売り上げをつくってきたご経験をお持ちの方
• 人材紹介/人材派遣会社で数十社/数十人を同時進行で担当し、売上を上げてきたご経験をお持ちの方
• 潜在的なニーズに対して、無形商材の提案をしながら成果を上げてきたご経験をお持ちの方

歓迎スキル・経験

• SaaS・ITツールの営業経験（ITが苦手な顧客への提案経験がある方歓迎）
• 建設業界に関わったご経験
• 100社以上の顧客を担当した経験
• 社長・オーナークラスとの商談経験（年上の経営者から信頼を得られる方）
• 建設業界に関わったご経験
• 数字を追いながら成果を出した実績がある方
• ベンチャーや成長企業での経験

求める人物像

• 成果にこだわり、アップセルで売上を伸ばすことにやりがいを感じる方
• 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方
• ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方
• 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方
• SaaS営業をしながら、市場価値を上げていきたい方
• ハードワークを厭わず、成長環境で挑戦したい方

【職種 / 募集ポジション】
カスタマーセールス（メンバー／第二新卒OK）／東京
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,000,000円 〜 6,000,000円
※経験・能力・年齢・前職での給与を考慮の上で決定します ※月給52万円までは45時間分のみなし残業代（85,585円～）が含まれます/超過分は別途支給 ※月給52万円以上の場合は管理監督者のため残業代の支払いはなし/役職手当を支給 ※3ヶ月の試用期間がございます（スキル・経験に応じて変更あり）/期間中の給与・待遇に差異はありません ※決算賞与：事業年度における業績予算達成時には全社員一律で支給
【勤務地】
106-0032 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
106-0032 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F
東京本社（ラピロス六本木）または東京第二本社（六本木アネックス）のいずれかでご就業いただきます。
【待遇・福利厚生】
■交通費全額支給 ■住宅手当（￥30,000円　＊当社規定あり） ■健康補助手当（5,000円を上限にジムやスポーツ等健康とコミュニケーションを図れる内容であれば可） ■ストックオプション制度 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■昇進をサポートする各種社内研修制度 ■ステップアップのための外部研修費用全額補助 ■自身のスキルアップに必要な雑誌・参考書の購入費用全額補助 ■月に一度産業医への相談機会 ■受動喫煙対策：オフィス全面禁煙 ■在宅勤務制度（※適用部署のみ） ■ビジネスカジュアル可 ■週に1回終業後に社内バーを開放
【一緒に働くメンバー】
平均年齢は27～28歳で若いメンバーが中心となって活躍しています。 前職は様々で、「年功序列ではない社風に惹かれた」「しっかりと評価される環境がよかった」「もっと新しいことにチャレンジしたい」など、前向きな理由で転職してきてくれています。
【安心して提供できるサービス】
当社のプロダクトは経済産業省の認定のIT支援ツールとして認定されています。

会社情報

【会社名】
BRANU株式会社
【代表者】
FOUNDER　名富 達也
【所在地】
【東京本社】 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【東京第二本社】 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【大阪支店】 大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F T 06 4708 6991 / F 06 4708 6992 【福岡支店】 福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-1 博多プレステージ本館2F T 092 687 7699 / F 092 510 7039 【名古屋営業所】 愛知県名古屋市中区丸の内3-7-26 ACAビル5F T 052 684 5267 / F 052 684 5268 【仙台支店】 仙台市青葉区中央三丁目8番33号　T-Plus仙台2階 T 022 290 1405 / F 022 290 1406
【事業内容】
建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業
【設立年月日】
2009年8月18日
【資本金】
296,593千円
【従業員】
210名