KA通路業務｜大型連鎖通路經營與開發

已具備通路或外勤業務經驗，希望下一階段不只負責自己的門市與拜訪路線，而是進一步參與大型連鎖客戶的整體經營？

KA 通路業務以團隊方式共同負責大型連鎖通路。

從銷售數字、重點門市、商品陳列，到檔期活動、新品推廣與內部資源整合，共同找出通路成長機會，並對整體業績成果負責。

現階段主要經營特力屋通路，未來將依品牌與市場發展，持續評估與拓展其他大型連鎖通路合作機會。

適合已有業務經驗，希望從門市執行與客戶維護，進一步建立 KA 客戶與大型連鎖通路經營能力的業務人才。

【主要工作內容】
1、共同經營大型 KA 通路
・與 KA 業務團隊共同負責大型連鎖通路之業績目標與日常經營。
・追蹤通路、門市及商品銷售表現，掌握業績變化、商品機會與問題點。
・依門市銷售表現與成長潛力進行分級經營，規劃重點門市、拜訪頻率及資源投入順序。
・參與通路業績檢討與行動規劃，共同推動整體通路成長。

2、經營重點門市與現場執行
・定期巡訪重點門市，掌握商品陳列、庫存、標價、展示及活動執行情況。
・優先經營高業績及具成長潛力之門市，提升商品能見度與銷售成果。
・與店端主管及相關窗口溝通，主動處理現場問題並追蹤改善進度。
・掌握假日廠協及門市支援執行情況，追蹤主推商品、銷售成果與第一線回饋。

3、推動檔期活動、新品與商品成長
・執行大型通路檔期活動、新品及重點商品推廣。
・確認商品到貨、活動物料、門市溝通與現場執行進度。
・追蹤新品及活動後續銷售成果，分析商品與活動表現。
・結合門市狀況與銷售資訊，持續調整商品、陳列與推廣方式。

4、經營通路合作與市場機會
・與通路採購、課長及店端窗口建立穩定合作關係。
・透過銷售數字、商品表現與活動成果，爭取合理陳列、活動及新品推廣機會。
・掌握競品、消費者反應及通路變化，提出商品、活動與通路經營建議。
・第一線通路資訊與市場反應，將作為公司商品、活動及通路策略的重要參考。

5、參與新 KA 通路評估與開發
・依品牌與市場發展方向，蒐集大型連鎖通路與市場資訊。
・參與潛力 KA 通路之合作機會評估、資料整理與開發準備。
・配合團隊進行新通路提案、商品規劃及合作推進。
・隨 KA 通路發展，逐步承接更多大型連鎖客戶經營責任。

6、跨部門整合與業務落地
・與採購、業助、倉儲、行銷及售後服務團隊協作。
・追蹤商品、庫存、出貨、活動物料及售後相關問題。
・整合公司內部資源，確保通路活動、新品與門市銷售順利執行。

【期待合作對象】
✔ 具 2 年以上業務經驗，能獨立進行客戶拜訪、工作進度追蹤及問題處理。
✔ 對門市經營、商品陳列、庫存狀況與銷售數字具基本敏感度。
✔ 不只完成巡店與現場任務，願意進一步理解商品、門市及通路業績成長機會。
✔ 能結合銷售資訊與第一線觀察，參與門市、商品及通路業績檢討。
✔ 具團隊協作能力，能共同分工、分享市場資訊，並對 KA 通路整體成果負責。
✔ 能站在公司與通路雙方角度理解問題，整合資源並推動改善。
✔ 能自行規劃外勤拜訪、重點門市及工作進度，對執行成果具責任感。
✔ 具普通小型車駕照、自備汽車。
✔ 可配合全台大型連鎖通路之外勤拜訪及每週一回彰化公司參與團隊會議。
✔ 具量販、五金、居家用品、建材、連鎖零售或 KA 通路相關經驗者佳。

** 無衛浴產業經驗亦可，公司提供 LOLAT 產品與通路商品教育訓練。

【培訓與工作支持】
・LOLAT 產品與衛浴商品教育訓練。
・大型通路作業、門市經營及檔期活動相關訓練。
・透過銷售資訊、門市分析及定期業務復盤，協助建立重點門市與 KA 通路經營判斷能力。
・提供商品資訊、銷售素材、活動方案及陳列相關資源。
・採購、業助、倉儲、行銷及售後服務團隊提供跨部門協作支援。
・第一線通路資訊與市場反應納入商品、活動及通路策略討論。
・外勤相關油資、交通及住宿費用依公司制度提供補助或報支。
・固定薪資外另設 KA 部門業績及目標達成相關獎金制度，依團隊成果與個人貢獻進行獎金分配。

【薪資待遇】
月薪 40,000～50,000 元，另有 KA 部門業績及相關獎金。

若希望下一階段不只完成巡店與通路執行，而是加入團隊共同經營大型連鎖客戶，並逐步建立 KA 通路經營與開發能力，歡迎投遞履歷，進一步了解本職位。