客戶經理（Account Manager, AM）（台灣南部區域）

無需陌生開發，承接台灣各種中小製造業數位化需求並經營企業關係

商機轉化

• 承接行銷、既有客戶、集團與通路夥伴帶來的商機
• 依現場痛點配置套件組合（機上盒點數、雲端授權、加值模組），完成提案與報價
• 與 PM、技術團隊協作進行場勘，推動成交

客戶經營（三類客戶）

• 系統整合商 SI：推廣監測套件，培養夥伴自售自裝的複製能力
• 設備製造商 ODM：協助設備出廠即具備雲端監測，建立年度續約模式
• 工廠端客戶：從單機導入延伸至全廠設備、能源管理與生產履歷

客戶成功與續約

• 追蹤導入後使用率與 KPI（稼動率、能耗、告警回應）
• 提出優化與加購建議，確保年度續約、點數與模組擴充
• 協同技術支援解決導入問題，並將現場回饋帶回產品端

【條件要求】

1 年以上 B2B 業務、業務開發或 AM 經驗
具解決方案銷售能力，能將客戶「想數位化」的需求拆解為可報價、可落地的方案
願意跑現場，能理解 PLC、Modbus、電錶、感測器、稼動率等基本概念（不需寫程式）
具備通路／夥伴經營思維，良好的提案與商務談判能力

【加分條件】

具工業自動化、電控、IoT 或製造業產業背景
有系統整合商、設備商或代理通路經營經驗
熟悉能源管理、ESG 碳盤查、HACCP／GHP 等應用場域
具英文商務溝通或海外市場拓展經驗

【我們提供】

產品化、可複製的銷售模式，非無止盡客製專案
深入 AIoT、工業數據與 AI 應用的第一線實戰經驗