Key Account &Business Development Manager

Twój zakres obowiązków

Rozwój biznesu i pozyskiwanie klientów

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (producenci autobusów, pojazdów użytkowych) oraz identyfikowanie szans sprzedażowych.
• Rozwój rynku: od promocji standardowych produktów po współtworzenie z klientem dedykowanych rozwiązań bateryjnych.
• Dostarczanie analiz rynkowych i konkurencji (trendy, przetargi na zeroemisyjny transport, regulacje) wspierających strategię firmy.
• Wsparcie działań marketingowych oraz reprezentowanie Impact na targach, konferencjach i spotkaniach u klientów.

Zarządzanie kluczowymi klientami

• Realizacja celów sprzedażowych i marżowych w powierzonym portfelu kluczowych klientów (OEM, Tier 1).
• Budowanie długotrwałych relacji z decydentami na różnych poziomach organizacji klienta (zakupy, inżynieria, zarząd).
• Analiza potrzeb klienta i poszukiwanie możliwości rozszerzenia współpracy (nowe platformy pojazdów, kolejne generacje baterii, serwis).
• Przygotowanie i realizacja planów rozwoju klientów (account plans).

Oferty, negocjacje i kontrakty

• Koordynacja procesu ofertowego (RFI/RFQ): przygotowanie ofert i kalkulacji cenowych z działami inżynierii, zakupów i finansów.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i kontraktowych, w tym umów ramowych i długoterminowych umów dostaw (LTA).
• Koordynacja procesu kontraktowania, od NDA po umowy handlowe, we współpracy z działem prawnym.

Opieka nad projektem w całym cyklu życia

• Prowadzenie projektów klienta od nominacji, przez fazę rozwoju i walidacji, uruchomienie produkcji seryjnej (SOP), po obsługę posprzedażową i wycofanie z produkcji (EOP).
• Reprezentowanie potrzeb klienta w organizacji i koordynacja współpracy z zespołami R&D, jakości, produkcji, logistyki, Customer Care i Change Management.

Planowanie, budżet i raportowanie

• Prognozowanie sprzedaży, optymalne zarządzanie budżetem i jego systematyczne rozliczanie.
• Monitorowanie leadów i projektów sprzedażowych, raportowanie wyników oraz prowadzenie dokumentacji w systemie CRM.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne (elektrotechnika, mechanika, energetyka) lub ekonomiczne.
• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub Key Account Management, najlepiej w branży automotive, przemysłowej lub pokrewnej.
• Udokumentowane sukcesy zarówno w pozyskiwaniu nowych klientów, jak i w rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy, oraz w negocjowaniu warunków handlowych i kontraktowych.
• Umiejętność przygotowania i obrony kalkulacji cenowych oraz rozumienia wpływu ceny na marżę projektu.
• Zdolność rozumienia potrzeb technicznych klienta i współpracy z zespołami inżynieryjnymi; gotowość szybkiego poznania zagadnień z obszaru elektromobilności i systemów bateryjnych.
• Umiejętność pracy z danymi rynkowymi i wykorzystania ich w strategii sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1), w mowie i piśmie.
• Wysokie kompetencje interpersonalne, kultura biznesowa i orientacja na klienta.
• Samodzielność, odpowiedzialność za wynik i analityczne myślenie.
• Dobra znajomość MS Office i pracy w systemie CRM.
• Gotowość do podróży służbowych, w tym zagranicznych; prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży baterii, systemów magazynowania energii lub komponentów elektromobilności.
• Znajomość rynku producentów autobusów i pojazdów Heavy Duty w Europie oraz specyfiki przetargów na zeroemisyjny transport publiczny.
• Znajomość standardów jakościowych branży motoryzacyjnej (APQP, PPAP, IATF 16949).
• Doświadczenie w negocjowaniu umów LTA i umów ramowych z OEM.
• Znajomość języka niemieckiego.

To oferujemy

• Elastyczny czas pracy wspierający work-life balance
• Dostęp do aplikacji wellbeingowych
• Komfortowe zaplecze biurowe z kawą i owocami
• Okazje do spotkań zespołowych i wspólnego spędzania czasu
• Dostęp do narzędzi AI w codziennej pracy
• Bonus za rekomendacje osoby do zespołu
• Indywidualne programy rozwoju
• W pełni finansowane lekcje języka angielskiego w godzinach pracy
• Kafeteria MyBenefit (m.in. możliwość ubezpieczenia na życie, opieki medycznej, karty sportowej )

• Firmowa drużyna
  sportowa
• Gry wideo w pracy
• Parking dla
  pracowników
• Strefa relaksu
• Inicjatywy
  dobroczynne

O nas

Firma IMPACT Clean Power Technology S.A. to naturalne środowisko dla tych, którzy mają potrzebę ciągłego odkrywania, ulepszania rzeczywistości, podejmowania wyzwań. To miejsce dla tych, którzy chcą być częścią prowadzonych projektów i mieć na nie realny wpływ, bo jesteśmy TWÓRCAMI, a nie odtwórcami.

W IMPACT nie ustajemy w znajdowaniu rozwiązań w zakresie przechowywania i zarzadzania energią. Z pasją i codziennie. Produkty IMPACTU konsekwentnie redukują emisję CO2, eliminują zgubny wpływ transportu na środowisko i wspierają odnawialne źródła energii.

Pozwalają na rozwój gospodarki bezemisyjnej i nadchodzącej wodorowej rewolucji.

Od lat chętnie inwestujemy w badania i rozwój, które skutecznie podnoszą jakość naszych produktów – dzięki temu z sukcesem sprzedajemy je zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.

Jesteśmy dumni z tego, że z naszych baterii korzystają tak znane firmy, jak Solaris Bus & Coach, Voith, JBT, Kiepe Elektrik, TEMSA, Dancer Bus, Phoenix Motorcars, Innogy, PGE EO.

Chcesz dołączyć do zespołu TWÓRCÓW? Zapraszamy do rekrutacji