Key Account Executive

🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱

En Birdman, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro. 💚

Sobre la compañía
Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

🎯El rol

Administrar y hacer crecer de manera rentable las cuentas asignadas del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de la cuota de venta y la salud financiera de su cartera. Paralelamente, garantiza la excelencia operativa de la célula de trabajo (KASL + KAE), eliminando barreras administrativas y logísticas que impidan la ejecución impecable de Birdman en el anaquel.

Resposabilidades

Gestión de Cuenta (KAM Jr)

• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de Sell-in, Sell-out y ejecución comercial de los clientes asignados, alineado a los objetivos definidos por el Key Account Manager y/o Line Manager.
• Preparar análisis comerciales, reportes de desempeño y presentaciones de resultados para revisiones de negocio con clientes, bajo supervisión del Key Account Manager.
• Elaborar y actualizar pronósticos de demanda por SKU y cliente en coordinación con Supply Chain y Planeación, para contribuir al correcto nivel de abasto y minimizar riesgos de inventario.
• Ejecutar las estrategias comerciales, promociones y actividades definidas para sus cuentas, asegurando correcta implementación en tiempo y forma.
• Dar seguimiento diario a órdenes de compra, entregas, incidencias operativas y nivel de servicio con clientes y áreas internas.
  

Motor Operativo de la Célula (B&M)

• Monitorear inventarios en portales y puntos de venta, generando propuestas de pedido y alertas de abasto para mantener los objetivos de Fill Rate establecidos.
• Asegurar que precios, códigos, descripciones, promociones y catálogo en sistemas del cliente coincidan con la información autorizada por Birdman.
• Dar seguimiento a la correcta ejecución de promotoría, exhibiciones y share of shelf negociado, reportando desviaciones y oportunidades al KAM.
• Coordinar con áreas internas (Supply Chain, Customer Service, Finanzas y Trade Marketing) la resolución de incidencias operativas y comerciales de sus cuentas.
• Administrar y dar seguimiento a solicitudes administrativas y comerciales del cliente, incluyendo aclaraciones, notas de crédito, altas de productos y mantenimiento de información comercial.
• Escalar oportunamente riesgos comerciales, desviaciones de presupuesto o incidencias críticas al KAM para su validación y toma de decisión.

Requirements

🧑‍💼Experiencia Requerida

+2 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
Licenciatura terminada
Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

⭐ Plus importante:

• Experiencia en suplementos, wellness o salud.
• Visión analítica y financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
• Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

🌎 Buscamos estrategas-ejecutores: personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

Benefits

Esta vacante esta dentro del Corporativo de Birdman, ubicado en:

Av. México 3040, Juan Manuel, 44680 Guadalajara, Jal.

Horario de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm presencial.

Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores

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