Key Account Executive | Canal Farmacias y Autoservicio

En Korn Ferry, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Executive para uno de nuestros clientes, líder global en Consumer Healthcare. Esta posición será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del canal Farmacias y Autoservicio, impulsando el crecimiento de marcas líderes y fortaleciendo relaciones comerciales clave.

Key Account Executive | Canal Farmacias y Autoservicio

?? Monterrey, Nuevo León

Sobre el puesto:

Buscamos un(a) profesional comercial con experiencia en la gestión de cuentas clave dentro de los canales de Farmacias y Autoservicio. Será responsable de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, ejecutar planes comerciales y asegurar el crecimiento rentable de las marcas a través de una sólida gestión de ventas, negociación y colaboración multifuncional.

Esta posición tiene un papel clave en la implementación de estrategias comerciales, seguimiento de indicadores de negocio y coordinación con equipos internos para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.

Responsabilidades principales:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Farmacias y Autoservicio.
• Diseñar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio y las necesidades de los clientes.
• Impulsar el crecimiento de las marcas mediante estrategias enfocadas en ventas, distribución y ejecución.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales como ventas, inventarios, distribución, market share y cumplimiento de planes de negocio.
• Identificar riesgos y oportunidades comerciales para maximizar resultados.
• Gestionar la cartera comercial y asegurar la cobranza oportuna de las cuentas asignadas.
• Coordinar con Trade Marketing la ejecución de actividades promocionales y planes de generación de demanda.
• Participar en negociaciones comerciales y seguimiento de acuerdos con los clientes.
• Colaborar con áreas internas como Trade Marketing, Marketing, Finanzas, Supply Chain, Revenue Management y eCommerce para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes, incluyendo Compras, Marketing, Ventas y eCommerce.

Sobre ti:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales como Key Account Executive, Ejecutivo de Cuenta, Account Executive, KAM Jr. o similares.
• Experiencia gestionando cuentas de Farmacias, Autoservicio o Retail Moderno.
• Conocimiento de indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, inventarios, distribución y participación de mercado.
• Experiencia desarrollando planes comerciales y dando seguimiento a resultados.
• Habilidades de negociación, análisis comercial y gestión de clientes.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes áreas del negocio.
• Manejo de herramientas de análisis de datos y Microsoft Excel.
• Inglés intermedio o avanzado deseable.
• Disponibilidad para trabajar en Monterrey.

Valoramos especialmente:

• Experiencia gestionando cuentas como Walmart, Soriana, HEB, Chedraui, Costco, Farmacias Guadalajara, Farmacias Benavides o Farmacias del Ahorro.
• Experiencia en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Consumer Health, OTC, Cuidado Personal, Alimentos y Bebidas o industrias relacionadas.
• Participación en Joint Business Plans (JBP), negociaciones comerciales y estrategias de crecimiento de categorías.