Key Account

O Grupo Mendes, um grupo familiar que há décadas atua com protagonismo na Baixada Santista, liderando grandes empreendimentos nas áreas de Malls, Incorporações, Serviços e Energia, está em busca de um(a) Key Account.

O profissional será responsável por atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas consumidoras de energia, com foco na formação de carteira de clientes de alto consumo e na geração de volumes relevantes para alocação em usinas de Geração Distribuída (GD). O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas, estruturar contratos de longo prazo e consolidar parcerias comerciais com redes de atacado e grandes consumidores, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da base e da previsibilidade de demanda energética.

• Prospectar e desenvolver clientes da baixa tensão (GD) contas consumidoras de energia, especialmente redes de atacado com alto consumo energético.
• Identificar oportunidades de novos contratos para compor volume de energia e otimizar a alocação da capacidade das usinas de GD.
• Conduzir negociações comerciais estruturadas, com foco em contratos de médio e longo prazo.
• Atuar de forma consultiva junto ao cliente, analisando perfil de consumo, unidades consumidoras e potencial de economia.
• Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, garantindo retenção, expansão e satisfação da carteira.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de operações, faturamento e pós-venda para assegurar a correta implementação e manutenção dos contratos.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira e acompanhar a performance dos contratos.
• Apoiar a estratégia comercial na formação de pipeline de grandes contas e previsibilidade de volume energético.

• Ensino superior completo.
• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Vivência em negociações de redes e contratos recorrentes.
• Experiência no setor de energia.
• Conhecimento em análise de consumo energético ou gestão de contratos comerciais.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.

DIFERENCIAIS:

• Experiência com clientes de redes (ex.: redes de supermercados, atacados ou indústria).
• Conhecimento das concessionárias e regiões de atuação (ex.: CPFL Paulista, Piratininga e Elektro)
• Familiaridade com CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.
• Experiência na formação de carteira de clientes para alocação de energia em usinas de GD.