Key Account Manager
Om 360 Logistics
360 Logistics er en norsk tredjepartslogistikk-aktør (3PL) spesialisert på små forbruksvarer - kosmetikk, skjønnhet, klær og elektronikk. Vi drifter et av de mest automatiserte lagrene blant norske 3PL-er, bygget rundt en stor AutoStore-installasjon og automatisk pakkesortering, og håndterer logistikken for over 100 merchants. De siste fem årene har vi hatt en sammensatt årlig vekstrate på over 40 %. Nå utvider vi AutoStore-kapasiteten med 70 % - det betyr mye ny kapasitet som skal fylles, og et salgsapparat som må vokse i takt. Selskapet er management-eid, men godt finansiert, med ledende norske family offices og tech-investorer på eiersiden.
Hvorfor vi ansetter
Vi er i sterk vekst og opplever økende momentum i markedet. Nå ønsker vi å utvide kundeporteføljen, øke salgskapasiteten og profesjonalisere salgsarbeidet ytterligere.
Dette er en nøkkelrolle for deg som vil være med å bygge en mer strukturert og langsiktig salgsrigg, samtidig som du jobber tett på de største kundemulighetene i norsk netthandel. Du får stor påvirkning på hvordan vi jobber med pipeline, prioriteringer, kundeutvikling og kommersiell vekst fremover.
Hva du får jobbe med
Du får ansvar for å utvikle og drive salgsprosesser mot større, langsiktige kunder, med særlig fokus på aktører innen netthandel, logistikk og tilgrensende bransjer.
Top of funnel
Identifisere og prioritere de mest attraktive kundemulighetene i markedet
Bygge og utvikle egen pipeline, særlig mot større strategiske kunder
Bruke nettverk, bransjeinnsikt og målrettet prospektering for å åpne nye dører
Utvikle hypoteser om hvilke kunder vi bør vinne, og hvorfor
Mid funnel
Bygge sterke relasjoner med beslutningstakere og nøkkelpersoner
Forstå kundenes forretning, logistikkbehov og vekstambisjoner
Drive behovsavklaringer, kommersielle dialoger og tilbudsprosesser
Jobbe tett med ledelse, operations og administrasjon for å sikre gode løsninger
Bottom funnel
Lede forhandlinger og lukke større avtaler med lengre beslutningsløp
Sikre gode overleveringer til Customer Success og operations
Bidra til at nye kunder får en god start og tydelig forventningsavklaring
Følge opp utvikling, mersalgsmuligheter og langsiktig verdi hos strategiske kunder
Revenue operations og struktur
Bygge god CRM-disiplin og sikre kvalitet i pipelinearbeidet
Bidra til bedre prognoser, rapportering og salgsinnsikt
Utvikle en mer læringsbasert salgsfunksjon, hvor vi bruker data og erfaringer til å bli bedre over tid
Være en sparringspartner for andre kommersielle ressurser i teamet
Dette er deg
Du er en kommersiell og strukturert relasjonsbygger som trives med lange salgsløp, komplekse beslutningsprosesser og store kundemuligheter. Du har evnen til å se både det strategiske bildet og de konkrete aktivitetene som må til for å komme videre.
Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse punktene:
Du har god bransjeforståelse innen netthandel, logistikk, distribusjon eller 3PL
Du forstår hvordan større netthandelsaktører tenker rundt vekst, effektivitet og logistikk
Du bygger relasjoner som varer, og har et nettverk som kan åpne dører
Du ser kommersielle muligheter og klarer å omsette dem til konkrete initiativer
Du har selgergenet og evnen til å drive prosesser helt frem til signert avtale
Du får ting gjort, også uten et stort apparat rundt deg
Du jobber strukturert og bruker CRM aktivt som et verktøy for fremdrift og læring
Du er databasert i måten du prioriterer, følger opp og utvikler pipeline på
Du samarbeider godt med ledelse, administrasjon, operations og Customer Success
Relevant bakgrunn kan for eksempel være fra netthandel, logistikk, post/distribusjon, 3PL eller en key account-rolle mot større kunder. For riktig person kan dette være et naturlig steg opp fra en KAM-rolle til et bredere kommersielt ansvar.
Utviklingsmuligheter
Rollen har ikke formelt lederansvar fra start, men den har stort rom for å vokse. Lykkes du med å bygge pipeline, vinne større kunder og skape struktur i salgsarbeidet, vil rollen naturlig kunne utvikle seg mot et bredere ansvar for salg og kommersiell utvikling.
Hva vi tilbyr
En nøkkelrolle i et selskap i sterk vekst
Mulighet til å bygge salgsfunksjonen videre og sette ditt preg på hvordan vi vinner de store kundene
En kombinasjon av fastlønn og bonus knyttet til salg, med solid uncapped oppside
Et lite og handlekraftig team med fokus på å få ting gjort
Tett samarbeid med ledelse, operations og administrasjon
Dyp bransjekunnskap og et sterkt utgangspunkt for videre vekst
Rom for at rollen vokser i takt med at du leverer
Praktisk informasjon
Lokasjon: Drøbak, ca. 25 minutter fra Oslo
Språk: Norsk
Oppstart: Vi gjennomgår søknader og starter prosessen fra august, etter sommeren
360 Logistics is the controller of your personal data for the purposes of this recruitment. Amby AS acts as the processor of your personal data, except when you agree to join our Talent Pool, in which case Amby also becomes the data controller. We process your personal data to manage and conduct the recruitment process. You have the right to access your data, request rectification, erasure, and restriction of processing, as well as the right to object to processing and data transfer. For a more detailed understanding of how we handle your data, the purposes of processing, and your rights, please refer to Amby's Privacy Policy.