Key Account Manager - Allergan Aesthetics - Goiânia

Missão:

• Apoiar a execução do plano estratégico de contas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade, com supervisão e direcionamento da liderança.
• Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas, sob orientação, identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance.
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território, garantindo execução disciplinada, acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas.
• Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos, compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão.
• Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária, executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance.
  

Responsabilidades:

• Desenvolver e manter relações fortes e duradouras com clientes-chave, entregando uma solução customizada para cada cliente end to end.
• Atuar como o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes, garantindo uma comunicação eficaz e contínua.
• Identificar e aproveitar oportunidades de crescimento dentro das contas existentes, contribuindo para expansão de portfólio e aumento de share
• Elaborar e implementar estratégias de conta para aumentar as vendas e a participação de mercado.
• Monitorar as tendências do mercado estético e identificar novas oportunidades de negócio.
• Analisar o desempenho das contas e preparar relatórios detalhados de vendas e previsões.
• Negociar contratos, preços e termos de serviço com clientes para garantir a rentabilidade e a satisfação do cliente.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing, suporte técnico e logística para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de maneira eficaz, ágil e eficiente.
• Coordenar a implementação de soluções para os clientes, envolvendo diferentes departamentos conforme necessário.
• Acompanhar a satisfação dos clientes e tomar medidas proativas para resolver quaisquer problemas ou preocupações.
• Orientação para resultados e forte habilidade para resolução de problemas.
• Desenvolver planos de negócios e estratégias de longo prazo para as contas do território.

Requisitos:

• Graduação completa.
• Experiência relevante com histórico comprovado de sucesso em vendas ou atuação consultiva no setor de varejo/farmacêutico.
• Capacidade de transformar estratégias em planos de engajamento de contas-chave práticos e realistas.
• Histórico comprovado de sucesso em experiência com contas-chave específicas (pagador/prestador), tanto estratégica e de longo prazo quanto tática, dentro do contexto local relevante, é preferencial.
• Experiência em liderança em contas-chave.
• Disponibilidade de viagens: Goiânia, Brasília e Mato Grosso.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.