Key Account Manager (B2B TOP, Enterprise)
Навыки: Организация работы с CRM, B2B, Ведение переговоров. Специализации: Менеджер по работе с клиентами.
Обязанности:
- Ведение базы текущих клиентов
- Разработка и выполнение стратегии по работе с крупнейшими клиентами
- Генерация пайплана крупных проектов, выполнение плана продаж
- Выстраивание и поддержание партнерских отношений и проведение переговоров с клиентами на всех уровнях
- Создание разветвленной сети контактов внутри клиента
- Планирование маркетинговых активностей: конференции, бизнес-ужины, дизайн сессии, стратегические сессии с клиентами и т.д.
- Ведение базы контактов и активностей в CRM.
Требования:
- Опыт продаж сложных проектов с чеком от 50 млн в год и циклом сделки от 6 месяцев
- Опыт ведения переговоров и выстраивания отношений с C-level позициями в крупнейших клиентах различных индустрий
- Опыт управления виртуальными командами в проектах
- Будет плюсом понимание основ облачных продуктов
- Опыт выступления на конференциях.