Key Account Manager B2B2C

Strategisch Accountmanagement & Contractonderhandeling

• Leiden van onderhandelingen met industriële klanten en B2B2C-partners, met afstemming op prijszetting, contractvoorwaarden en compliance-eisen.
• Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen om wederzijdse groei te realiseren en partnerships te versterken.
• Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het kanaal, inclusief budgetbeheer en rendabiliteitsanalyse.

Compliance & Technische Expertise

• Zorgen voor naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productprestatie-eisen.
• Fungeren als primair aanspreekpunt voor technische specificaties en kwaliteitsborging, in nauwe samenwerking met interne teams.

Datagedreven Besluitvorming

• Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie om groeikansen te identificeren en risico’s te beperken.

Forecasting & Performancemanagement

• Opstellen en opvolgen van nauwkeurige forecasts voor omzet, volume en promotionele impact, afgestemd op supply chain planning.
• Monitoren van KPI’s zoals omzetgroei, margeontwikkeling en contractuele naleving.

Operationele Excellentie

• Garanderen van een foutloze uitvoering van commerciële plannen en contractueleverplichtingen.
• Toezicht houden op de administratieve opvolging van contracten, budgetten en compliance-documentatie.

Omvang

• Netto-omzet kanaal: €65 miljoen
• Bijdrage aan brutowinst: ca. 50% van de totale GP in België
• Type accounts: industriële klanten en internationale B2B2C-partners
• Productcomplexiteit: hoog (drukverpakkingen, strikte voedselveiligheid, consistente prestaties)

Je stakeholders

• Intern: Marketing, Finance, Supply Chain, CCD, RGM
• Extern: field agency, OOH-klanten (bakkerijen), retailpartners