Key account manager - caminhões
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- Ensino superior completo em Administração, Engenharias e/ou áreas correlatas;
- Proficiência em inglês é um diferencial;
- Experiência anterior em vendas de caminhões rodoviários;
- Experiência comprovada em desenvolver e expandir relacionamento com clientes;
- Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde prospecção e análise de necessidades até elaboração de soluções, negociação e fechamento de contratos;
- Experiência anterior em lidar de forma autônoma com projetos de grande porte ou complexos;
- Forte habilidade em integrar recursos do lado do cliente, com capacidade de engajar com precisão os principais tomadores de decisão dentro das organizações (ex.: compras, equipes técnicas, gestão);
- Capacidade de responder rapidamente a diversas demandas, coordenar recursos internos e externos (produto, suporte técnico, serviços), resolver de forma eficiente questões críticas durante a parceria e gerar resultados de ganho mútuo para o cliente e para a empresa;
- Elevado nível de motivação, resiliência sob pressão e espírito de colaboração em equipe.
- Desenvolver e gerenciar grupos de grande porte e clientes-chave do setor;
- Obter entendimento aprofundado das necessidades dos clientes, fornecendo equipamentos e soluções personalizadas;
- Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes;
- Gerenciar todo o ciclo de vendas — incluindo prospecção, desenvolvimento de mercado, negociações, fechamento de contratos e acompanhamento de pagamentos;
- Atuar como ponto focal entre os clientes e as equipes internas (técnica, engenharia, entrega e pós-vendas), garantindo comunicação eficiente e execução adequada dos projetos;
- Integrar recursos internos e externos para responder rapidamente às demandas dos clientes, solucionando questões críticas e assegurando o sucesso das operações;
- Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado, atingir metas de vendas e promover crescimento sustentável;
- Identificar oportunidades de expansão de negócios e conduzir projetos complexos de maneira autônoma;
- Engajar corretamente os principais tomadores de decisão do cliente (compras, equipes técnicas e gestão), fortalecendo parcerias estratégicas.