Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.

Le rôle:

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet
• Accompagner les équipes Delivery sur les projets
• Faciliter la coordination avec les lead PM
• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil

• Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

L’environnement:

💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile

🧒 Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?

• Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech ?

L’environnement:

💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile

🧒 Aides et places en crèche réservées

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