Key Account Manager

• Realizar a gestão comercial de contas estratégicas, prospectando novas oportunidades, convertendo cotações em ordens de compra e negociando tanto demandas spot quanto contratos de longo prazo;
  
• Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente a equipe comercial direta, redistribuindo carteiras, acompanhando a execução das metas e restabelecendo uma rotina de alta performance e autonomia;
  
• Atuar com alta intensidade de visitas e presença direta no cliente (viagens técnicas e comerciais), mapeando necessidades operacionais e antecipando movimentos em um mercado altamente dinâmico;
  
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, articulando o alinhamento com áreas de suporte (Pricing, Customer Service, Back Office, Supply Chain e Finanças) para garantir viabilidade de propostas e pontualidade nas entregas;
  
• Gerenciar e reportar semanalmente os KPIs da área (volume de cotações, pedidos fechados, taxa de conversão e visitas realizadas) via SAP e Power BI;
  
• Participar ativamente das reuniões semanais de alinhamento com a Diretoria e de reporte executivo.
  

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia (diferencial), Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas;
  
• Sólida experiência comercial B2B na gestão de grandes contas corporativas (Key Accounts), com atuação mandatória nos mercados de Mineração e Siderurgia;
  
• Comprovada experiência em negociações consultivas complexas, desenvolvimento de novos negócios e fechamento de grandes contratos;
  
• Vivência prévia em liderança, coordenação e mentoria de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e gestão de metas;
  
• Inglês avançado, mandatório para reporte e participação em reuniões executivas semanais;
  
• Disponibilidade integral para viagens frequentes;
  
• Vivência com sistemas ERP (preferencialmente SAP) e análise de indicadores comerciais via Power BI;
  
• Desejável: vivência no mercado de correias transportadoras;
  
• Diferencial: conhecimento do segmento portuário e terminais de granéis.
  

Benefícios