Key account manager (Defense Tech)

Для нашого партнера — виробничої компанія у напрямку оборонної галузі, що знаходиться на етапі запуску нової виробничої локації шукаємо Key account manager.

Компанія перебуває в активній фазі масштабування, тому, потребує підсилення команди для ведення 10-15 найбільших українських B2B-клієнтів компанії.
Основний фокус: Утримання та розвиток обсягів, прогнозування попиту, ціна, маржа, оплати і довгострокові домовленості.

Локація: Київ

Основні задачі:
● збирати та перевіряти прогноз потреби на 3-6 місяців;
● погоджувати ціни, обсяги, графіки постачання та оплат;
● контролювати дебіторку;
● захищати маржу під час переговорів;
● фіксувати замовлення і домовленості наперед;
● координувати з виробництвом і закупівлями обсяги, строки та пріоритети постачання;
● координувати з фінансами та юристами умови оплат, дебіторку, договори і специфікації;
● фіксувати домовленості й наступні кроки в CRM;
● завчасно виявляти ризики зниження обсягів, затримки оплат або втрати клієнта.

Для нас важливо:
● від 2-3 років у складних B2B-продажах або key account management;
● досвід самостійної роботи з великими клієнтами;
● досвід переговорів про ціну, обсяги, відстрочку або передоплату;
● розуміння revenue, маржі, дебіторки й прогнозування;
● системна робота з CRM і портфелем клієнтів;
● здатність працювати в умовах обмежених виробничих потужностей і змінних строків.

Якщо ви працювали у виробничих компаніях які виготовляють компоненти, електроніку, automotive, industrial B2B або defense tech напрямку - це буде вагомою перевагою.

Ми пропонуємо:
Конкурентний рівень компенсації за системою оплати: фіксована ставка + бонус KPI за досягнення показників ефективності.
Офіційне працевлаштування через ДіяСіті та бронювання для працівників за потреби.

Якщо вам потенційно відгукується така можливість - будемо раді познайомитися з вами ближче та обговорити детальніше дану пропозицію.

Очікуватимемо на ваші резюме!