Key Account Manager
En Ecolab, compañía global líder en soluciones de higiene, seguridad alimentaria y eliminación de plagas, buscamos un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas de la División de Pest Elimination en Centroamérica.
Esta posición tendrá un papel fundamental identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes clave y colaborando con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones que ayuden a nuestros clientes a proteger sus operaciones, sus colaboradores y la confianza de sus consumidores.
Si disfrutas construir relaciones comerciales sólidas, resolver desafíos complejos y trabajar directamente con clientes en distintos entornos operativos, queremos conocerte.
Lo que harás
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel regional.
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de cuentas existentes.
Liderar procesos de negociación y cierre de propuestas comerciales.
Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en organizaciones multinacionales y regionales.
Trabajar de manera cercana con equipos de operaciones, servicio y especialidades técnicas para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.
Realizar evaluaciones e inspecciones en las instalaciones de clientes actuales y potenciales para identificar riesgos, oportunidades y necesidades de negocio.
Desarrollar estrategias comerciales regionales alineadas con los objetivos de crecimiento de la división.
Analizar tendencias de mercado y generar planes de acción para incrementar la participación de negocio.
Lo que buscamos
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines de orientación comercial.
Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.
Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
Experiencia comercial en empresas de servicios.
Inglés intermedio avanzado o superior.
Licencia de conducir vigente.
Pasaporte vigente.
Visa estadounidense vigente.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a lo largo de Centroamérica.
Importante saber sobre esta posición
Este no es un rol enfocado en trabajo de oficina.
Buscamos a una persona que disfrute estar cerca del cliente y comprender sus operaciones de primera mano. Una parte importante del trabajo consiste en realizar recorridos, evaluaciones e inspecciones en campo dentro de instalaciones de distintos tamaños, incluyendo plantas, centros de distribución, operaciones industriales, hoteles, complejos comerciales y otras facilidades de gran extensión.
La persona seleccionada deberá sentirse cómoda caminando durante períodos prolongados, recorriendo áreas operativas y evaluando condiciones directamente en las instalaciones de los clientes para identificar oportunidades de mejora y generar soluciones de valor.
Competencias que te ayudarán a tener éxito
Orientación comercial y mentalidad de crecimiento.
Capacidad de influencia y negociación.
Construcción de relaciones de confianza.
Pensamiento estratégico.
Curiosidad y capacidad analítica.
Comunicación efectiva.
Autonomía y gestión del tiempo.
Adaptabilidad a entornos dinámicos.
¿Por qué Ecolab?
En Ecolab creemos que las mejores soluciones nacen de equipos diversos e inclusivos. Valoramos diferentes perspectivas, experiencias y formas de liderazgo, porque sabemos que la innovación ocurre cuando todas las personas tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse.
Si buscas una oportunidad para generar impacto regional, desarrollar relaciones estratégicas y construir una carrera en una organización global comprometida con el crecimiento de su gente, te invitamos a postularte.
En Ecolab creemos firmemente en la importancia de generar una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Aceptamos y celebramos la individualidad de cada uno de nuestros asociados, porque sabemos que al incorporar otras visiones y prácticas estamos enriqueciendo nuestra manera de hacer las cosas.
Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.