Key account manager

Ubicación: Puerto Varas

Propósito del Cargo

Buscamos un profesional para gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de la compañía. Tu objetivo principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión estratégica. Tu labor deberá estar orientada a resultados y enfocada en la generación de valor para los clientes.

Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial: Administrar y potenciar la relación con clientes estratégicos. Además, deberás realizar visitas periódicas a clientes.
• Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Metas de Ventas: Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía.
• Planificación: Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
• Trabajo Interdepartamental: Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido.
• Negociación: Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
• Análisis: Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs).
• Foco en el Cliente: Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente.
• Gestión del Tiempo: Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial.
• Herramientas: Mantener actualizada la información en CRM.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Título de Ingeniería comercial o carrera afín.
• Experiencia Mínima: Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia Específica: Experiencia comprobada en manejo de clientes y negociación. También, experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial.
• Experiencia Deseable: Experiencia en rubro logístico es deseable, pero no excluyente.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Manejo de SAP.

Requisitos