Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)
Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.
Responsabilidades Principales
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.
Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.
Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.
Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.
Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.
Perfil Buscado
Experiencia
Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.
Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.
Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.
Deseable experiencia en categorías como:
Limpieza del hogar
Higiene personal
Papel higiénico
Pañales
Cuidado personal
Abarrotes
Productos de consumo recurrente
Conocimientos
Exportaciones y comercio internacional.
Desarrollo de distribuidores internacionales.
Manejo de cuentas clave.
Estrategias comerciales internacionales.
Forecasting y planeación comercial.
Negociación de contratos comerciales.
Conocimiento de mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Escolaridad
Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.
Idiomas
Inglés intermedio-avanzado (deseable).
Competencias
Habilidad de negociación.
Visión estratégica de negocio.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Orientación a resultados.
Autonomía y capacidad para abrir mercado.
Capacidad analítica.
Excelente comunicación y seguimiento.
Ofrecemos
Sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.
Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados.
Prestaciones de ley.
Contratación bajo esquema mixto.
Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido)
Oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados.
Amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio.
Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en proceso de expansión internacional.
Perfil Ideal
Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en Centroamérica y Caribe. Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales. Preferentemente en productos de limpieza.