Key Account Manager F/H

Nous recherchons pour notre équipe Développement Europe, un Responsable Grands Comptes (Key Account Manager - KAM) F/H dans le cadre d'un CDI situé à Paris Montparnasse qui viendra renforcer une équipe composée de 5 commerciaux grands comptes.

Il est attendu du KAM :

• Gestion des partenaires en portefeuille sur la zone Italie principalement (captives, financiers indépendants, constructeurs automobiles, sociétés de leasing, …).
• Être l’interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux :
  • Animer et représenter Covéa Affinity auprès de nos clients,
  • Prospecter des nouveaux clients en fonction des cibles stratégiques,
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur l’ensemble de l’offre,
  • Entretenir, fidéliser, développer et animer un réseau local d’apporteurs bien positionnés auprès de nos cibles,
  • Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins,
  • Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client,
  • Répondre aux appels d’offres en local et participer aux appels d’offres pan européens,
  • Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille
  • Participer aux travaux et projets internes : conduite des projets commerciaux, reportings…

Déplacements prévus en Italie (Milan - Turin - Rome) : 2 fois par mois en moyenne

Profil :

• Italien et français courant, anglais apprécié
• Connaissance du milieu automotive
• Profil commercial et gestion de partenariats grands comptes
• Expérience a minima de 5 ans sur un poste similaire

Vos qualités :

• Sens de l'écoute,
• Capacité à transformer des besoin détectés en opportunités,
• Capacité à gérer des négociations complexes,
• capacité à décliner le plan d'actions stratégiques en actions concrètes, culture du résultats
• Esprit d'équipe et d'entraide

Les avantages qui font la différence :

• Salaire Fixe + Bonus
• 13ème mois et la prime de vacances mensualisés,
• Primes d’Intéressement / de Participation liées au groupe Covéa,
• Formation et accompagnement riche et complet,
• Télétravail possible jusqu’à 45 jours par an (mis en œuvre selon votre degré d’autonomie),
• Mutuelle avantageuse + régime sur complémentaire santé (prise en charge employeur 60%),
• De nombreux avantages CE (chèque vacances, voyages, …),
• Forfait jours : 200/an + 31 jours de congés payés + différentes formules de RTT possibles,