KEY ACCOUNT MANAGER / GERENTE COMERCIAL
Faça parte do nosso time
Se você gosta de crescimento acelerado e de trabalhar em equipe, com pessoas entusiasmadas e que buscam sempre a excelência, você vai adorar sua carreira conosco!
Faz parte dos nossos valores e código de conduta da Emergent Cold oferecer igualdade de oportunidades de emprego (EEO) a todas as pessoas, independentemente de idade, cor, nacionalidade, cidadania, deficiência física ou mental, raça, religião, credo, gênero, sexo, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, situação socioeconômica, condição de veterano ou qualquer outra característica protegida por lei federal, estadual ou local.
Principais responsabilidades e atribuições:
Desenvolver e expandir os negócios nos clientes ativos, assegurando o crescimento de faturamento e rentabilidade por meio da gestão estratégica das contas, identificação de novas oportunidades e acompanhamento contínuo de resultados.
Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, mapeando stakeholders e identificando oportunidades de expansão de negócios.
Elaborar e executar planos estratégicos por conta (Account Plans), focando em crescimento de receita, margem e rentabilidade.
Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e acordos de longo prazo.
Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações para melhoria contínua dos resultados.
Atuar como principal interface comercial entre a empresa e os decisores dos clientes.
Apoiar o desenvolvimento de novos projetos e soluções logísticas, incluindo iniciativas com CAPEX.
Validar propostas comerciais garantindo aderência às políticas e estratégias da companhia.
Conduzir reuniões de acompanhamento operacional e garantir a excelência na gestão da carteira de clientes.
Requisitos
Graduação completa em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado diferencial.
Experiência consolidada em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou Operações Logísticas.
Conhecimento em ferramentas de gestão empresarial (ERP e CRM) e domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel Avançado para análise e gestão de indicadores.
Capacidade de gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, estabelecendo prioridades e assegurando excelência no atendimento aos clientes.
Perfil orientado a resultados, com foco na expansão de receitas, aumento da rentabilidade e fortalecimento do relacionamento comercial.
Diferenciais:
Experiência no segmento de logística, armazenagem, cadeia fria ou supply chain.
Vivência com elaboração e gestão de Account Plans (Planos Estratégicos por Conta).
Experiência em projetos de melhoria contínua, expansão de operações e iniciativas com CAPEX.
♿ Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência.
Benefícios
A Emergent Cold LatAm procura oferecer benefícios de qualidade que contribuam para o seu bem-estar e de seus familiares (cônjuge e filhos): Refeição + Vale Alimentação + Assistência Médica + Assistência Odontológica + Convênio com Farmácia + Transporte + Seguro de Vida + Telemedicina Fleury + Universidade Corporativa.