Key Account Manager Germany (m/w/d)

Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Einkaufsgemeinschaften sowie zentralen Einkaufsentscheidern gehören zu deinem Verantwortungsbereich.
Entscheidungsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Marktmechanismen innerhalb der Einkaufsorganisationen werden von dir analysiert und bewertet.
Du stellst die erfolgreiche Listung und kontinuierliche Optimierung unseres Produktportfolios auf relevanten Einkaufsplattformen sicher.
In enger Abstimmung mit internen Stakeholdern steuerst du das Produktportfolio und entwickelst es weiter.
Preis‑ und Vertragsverhandlungen auf zentraler Ebene führst du souverän und entwickelst nachhaltige Verhandlungsstrategien.
Du behältst Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen im Blick und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
Relevante Key Opinion Leader identifizierst, betreust und integrierst du in eine strukturierte KOL‑Strategie.
Du erstellst und pflegst eine KOL‑Landkarte mit Bewertung von Expertise, Einfluss und Potenzial.
Strategische Key Accounts betreust du eigenverantwortlich und unterstützt den Vertrieb bei GPO‑ und KOL‑bezogenen Themen.
Durch enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical, Pricing und Supply Chain bringst du Markt‑ und KOL‑Insights aktiv in die Unternehmensstrategie ein.

Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Bereich bildet deine fachliche Basis.
Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, GPO-/Tender-Management oder Healthcare-Vertrieb mit.
Das Krankenhausumfeld und seine Einkaufs- und Entscheidungsprozesse sind dir vertraut.
Idealerweise hast du bereits KOL- und Key-Account-Strukturen aufgebaut oder betreut.
Erfolge in zentralen Preis- und Vertragsverhandlungen belegen deine Verhandlungskompetenz.
Deutsch und Englisch beherrschst du verhandlungssicher.
Strategisches Denken, analytische Stärke und überzeugende Kommunikation gehören zu deinen Kernkompetenzen.
Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Team- und Reisebereitschaft runden dein Profil ab.

See also