Key Account Manager Grands Comptes H/F

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez et sécurisez un portefeuille de grands comptes de l’industrie alimentaire, en équilibrant fidélisation des clients existants et conquête de nouveaux comptes.

Vos missions principales :

• Développement commercial et gestion des grands comptes

- Construire et piloter les plans de développement des comptes stratégiques

(grands groupes et ETI).

- Identifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès d’acteurs majeurs du secteur.

• Pilotage de projets et coordination transverse

- Gérer un pipeline de projets commerciaux complexes en lien avec les équipes techniques.

- Superviser le lancement des projets jusqu’à leur aboutissement.

• Relation client et représentation

- Maintenir une forte visibilité auprès des comptes clés par des visites régulières, des démonstrations produits et une collaboration technique étroite.

- Piloter, en chef de projet, des travaux transverses avec les équipes recherche et développement, réglementaires et internes.

Le poste est basé dans le Nord Ouest parisien avec des déplacements (environ 1 jour par semaine) sur le périmètre Paris et Nord-Ouest de la France, avec 1 jour de télétravail hebdomadaire et le reste du temps au bureau avec l'équipe.

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure et disposez d’au moins 6 ans d’expérience commerciale dans le secteur des arômes ou de l’industrie alimentaire.

• Vous avez une expérience confirmée de la gestion de grands comptes en B2B, ou dans un grand groupe agroalimentaire structuré.

• Vous êtes à l’aise en anglais comme en français et savez conjuguer écoute client, intelligence émotionnelle et résilience dans des négociations complexes.

• Vous êtes capable d’endosser un rôle de chef de projet transverse pour animer des équipes internes.