Key Account Manager HoReCa (m/ž)

• Proaktivno istraživanje tržišta i pronalaženje potencijalnih klijenata unutar ciljanog tržišta.
• Razvijanje i održavanje kvalitetnih, dugoročnih odnosa s postojećim i novim klijentima.
• Razumijevanje potreba i zahtjeva kupaca te osiguravanje njihovog ispunjenja.
• Razvoj i provedba prodajnih aktivnosti te pregovaranje ugovora s ciljem povećanja prodaje i profitabilnosti.
• Prepoznavanje i razvoj prilika za dodatnu prodaju (upselling) i unakrsnu prodaju (cross-selling).
• Suradnja s internim timovima (marketing, logistika i financije) kako bi se osigurala pravovremena i uspješna isporuka rješenja u skladu s potrebama kupaca.
• Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i razvoja industrije te prilagodba strategija u skladu s tim.
• Pravovremeno i točno izvještavanje o rezultatima ključnih kupaca, prodajnim prognozama i tržišnim uvidima.
• Profesionalno i dosljedno predstavljanje tvrtke na svim dodijeljenim sajmovima i poslovnim događanjima.

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

• Završen visokoškolski studij (poželjno iz područja ekonomije ili poslovnog upravljanja).
• Najmanje 3 godine iskustva na sličnim poslovima, po mogućnosti u radu s velikim klijentima.
• Izražene organizacijske i komunikacijske vještine.
• Aktivno znanje engleskog jezika (minimalno srednja razina).
• Vozačka dozvola B kategorije.
• Relevantno radno iskustvo u FMCG industriji (po mogućnosti prehrambenoj) smatra se velikom prednošću.
• Izvrsne pregovaračke vještine i sposobnost profesionalnog predstavljanja tvrtke.