KEY ACCOUNT MANAGER HORECA

COMERCIAL HORECA – DISTRIBUCIÓN ALIMENTARIA Empresa: Empresa fabricante de alimentación Ubicación: Navarra / España Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para viajar Sector: Alimentación – HORECA / Foodservice Descripción del puesto Empresa fabricante de alimentación en crecimiento busca incorporar un/a Comercial HORECA especializado/a en distribución alimentaria para desarrollar el canal profesional a nivel nacional. Buscamos una persona con experiencia y contactos dentro de distribuidores de alimentación para hostelería, capaz de identificar, contactar y desarrollar acuerdos con los principales distribuidores regionales. El objetivo principal será crear y desarrollar una red nacional de distribuidores HORECA para nuestras diferentes líneas de producto. Nuestras líneas de producto La posición trabajará principalmente con dos gamas: 1. Semillas y frutos secos Productos destinados al canal profesional, restauración, hoteles, pastelería, panadería, obradores y distribuidores de alimentación. 2. Pastas de frutos secos y tahini Cremas y pastas de almendra, pistacho, anacardo, cacahuete y otras variedades, además de tahini, dirigidas a restauración, pastelería, heladería, obradores, industria alimentaria y distribuidores HORECA. Contamos con fabricación propia, capacidad productiva y posibilidad de desarrollar formatos y productos adaptados a las necesidades de cada cliente. Funciones Identificar los principales distribuidores HORECA de cada zona. Apertura de nuevas cuentas y captación de distribuidores. Contacto y negociación con compradores y responsables de producto. Introducción de nuestras referencias en los catálogos de los distribuidores. Desarrollo y seguimiento de las ventas. Identificación de nuevas oportunidades comerciales. Desarrollo de formatos profesionales y productos específicos para distribuidores. Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo. Seguimiento de objetivos y evolución de ventas. Participación en ferias y eventos profesionales del sector. ¿Qué buscamos? Buscamos fundamentalmente una persona con cartera de contactos y conocimiento real del mercado de distribución HORECA. Valoraremos especialmente candidatos/as que conozcan distribuidores regionales y tengan relación directa con sus responsables de compras. No buscamos exclusivamente experiencia como comercial de alimentación. La capacidad para abrir puertas en distribuidores HORECA será el principal criterio de selección. Requisitos Experiencia mínima de 3-5 años en ventas dentro del sector alimentación/HORECA. Experiencia comercial con distribuidores, mayoristas o centrales de compra. Cartera de contactos en distribución HORECA. Capacidad demostrable para captar nuevos clientes. Conocimiento del mercado nacional. Disponibilidad para viajar. Perfil autónomo, comercial y orientado a resultados. Carnet de conducir. Se valorará especialmente Experiencia en frutos secos, semillas, ingredientes alimentarios, pastelería o heladería. Contactos con distribuidores regionales de alimentación. Experiencia introduciendo nuevas marcas o productos en distribuidores. Conocimiento del canal foodservice. Experiencia trabajando con formatos profesionales y B2B. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa fabricante de alimentación en crecimiento. Proyecto con capacidad productiva propia y desarrollo de nuevos productos. Amplia gama de productos con potencial en el canal HORECA. Autonomía para desarrollar la estrategia comercial. Retribución competitiva compuesta por fijo + variable en función de experiencia y resultados. Posibilidad de desarrollar una importante cartera comercial a nivel nacional. Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento profesional. Zonas El objetivo es desarrollar progresivamente una red de distribuidores en todo el territorio nacional. Se valorará especialmente disponer de contactos en todo el territorio nacional. Experiencia + contactos + capacidad de apertura de mercado serán los principales criterios de selección.