Key Account Manager

KEY ACCOUT MANAGER / GUADALAJARA

Objetivo del puesto:

Desarrollar el canal ferretero en la zona occidente e integrar el portafolio de la empresa (electrodomésticos,
ventilación y línea de cocina) en las ferreterías tradicionales de la región, abriendo nuevos clientes,
construyendo cartera y asegurando el cumplimiento de la cuota mensual de ventas con base en relaciones de largo plazo.


Responsabilidades principales:

• Prospectar, abrir y desarrollar clientes del canal ferretero tradicional en Guadalajara, Puerto Vallarta y el
• resto del occidente, generando cartera nueva desde el arranque.
• Presentar el portafolio y lograr la integración de nuestros productos (alta de líneas, primer pedido,
• condiciones comerciales) en cada ferretería.
• Mantener y fortalecer la relación directa con los dueños y compradores de las ferreterías, siendo el contacto
• de confianza.
• Alcanzar y superar la cuota mensual de ventas asignada, con seguimiento puntual y acciones para cerrar
• brechas.
• Negociar volúmenes, precios, exhibición y acuerdos comerciales alineados a la rentabilidad de la empresa.
• Dar seguimiento a pedidos, surtido, rotación y disponibilidad de producto en cada cliente.
• Elaborar pronósticos de venta (forecast) y reportes de avance contra cuota.
• Coordinarse con logística, mercadotecnia y crédito y cobranza para asegurar el servicio y el alta correcta de
• nuevos clientes.
• Monitorear a la competencia, precios y dinámica del canal ferretero en la zona para detectar oportunidades.

Requisitos:

• Experiencia comprobable atendiendo ferreterías tradicionales en la zona occidente (Guadalajara, Puerto
• Vallarta y alrededores), con relación ya viva con esos clientes.
• Experiencia en desarrollo de canal / apertura de nuevos clientes en ferretería.
• Manejo de esquema de cuota mensual, con historial de cumplimiento.
• Conocimiento del canal ferretero tradicional y su dinámica comercial (márgenes, rotación, exhibición en
• piso).
• Deseable: experiencia con producto de electrodomésticos, ventilación, cocina o líneas afines vendidas en
• ferretería.
• OBLIGATORIO VIVIR EN GUADALAJARA
• Licenciatura concluida (deseable) o experiencia comercial equivalente.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona y licencia de conducir vigente.

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