Key Account Manager

Key Account Manager (KAM) – Sector Industrial

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades de negocio y liderar comercialmente proyectos industriales desarrollados a la medida, asegurando la viabilidad de las propuestas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos proyectos con clientes actuales y potenciales.
• Realizar venta consultiva B2B de proyectos y soluciones industriales a la medida.
• Interpretar planos mecánicos, especificaciones técnicas y requerimientos de ingeniería.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Liderar negociaciones comerciales y dar seguimiento al proceso de cierre.
• Coordinar con las áreas de Customer Success, Inside Sales y Project Management el seguimiento de los proyectos.
• Administrar pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Dar seguimiento postventa y fortalecer la relación con las cuentas asignadas.

Requisitos:

• Escolaridad: Universitario titulado en Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Industrial, Electrónica o afín.
• Experiencia requerida: Más de 10 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en el sector industrial, metalmecánico o en comercialización de proyectos desarrollados a la medida.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación comercial con clientes industriales.
• Conocimientos en lectura e interpretación de planos y especificaciones técnicas.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en propuestas comerciales.
• Experiencia en manejo de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Disponibilidad para visitas comerciales y traslados dentro de la Zona Metropolitana de Monterrey.

Zona de trabajo:

Apodaca, Nuevo León.

Ofrecemos:

• Sueldo base de $50,000 a $60,000 brutos mensuales.
• Esquema de incentivos por resultados.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Desarrollo profesional.

Si tu experiencia está alineada con los requisitos de la posición, postúlate por este medio.