Key Account Manager IT (Sektor Publiczny) (k/m/n)

Nexio Management to zaufany partner biznesowy w drodze do cyfrowej przyszłości. Posiadamy prawie 20-letnie doświadczenie na rynku IT w Polsce i poza jej granicami. Prowadzimy działania w oparciu o transparentne i szczere relacje. Tworzymy innowacyjne rozwiązania technologiczne, kreując przy tym interesujące i rozwojowe środowisko pracy dla naszych ekspertów. Obecnie zatrudniamy 550 konsultantów, którzy świadczą usługi IT dla Klientów na całym świecie. Nasza główna siedziba mieści się w Warszawie, poza tym mamy biura w Rumunii oraz Wielkiej Brytanii. Posiadamy również własne R&D Center, które jest miejscem powstawania innowacyjnych projektów m.in.: w obszarach testów, Big Data, Cloud czy AI. W ramach naszych usług tworzymy szyte na miarę rozwiązania, utrzymujemy i rozwijamy nawet najbardziej wymagające systemy IT. Działamy w takich modelach biznesowych jak managed services, fixed prices oraz wspieramy zespoły naszych klientów w modelach scale up the team. Naszymi klientami są firmy z wielu zróżnicowanych branż, szukające wsparcia najwyższej klasy ekspertów.

Dołącz do naszego zespołu sprzedaży! Poszukujemy osoby z doświadczeniem w sektorze publicznym

Zadania:

• Współpraca handlowa z aktualnymi klientami z sektora publicznego

• Wsparcie w pozyskiwaniu klientów i rozwijanie relacji z klientami z sektora publicznego,

• Analiza potrzeb klientów publicznych oraz identyfikacja możliwości sprzedażowych w obszarach body leasingu, wdrożeń systemów IT i usług outsourcingowych.

• Monitorowanie rynku zamówień publicznych – analiza nowych ogłoszeń, śledzenie zmian w przepisach prawa PZP, analiza konkurencji

• Wsparcie w w procesach przetargowych:

• Analiza ogłoszeń i dokumentacji przetargowej (w tym SIWZ),

• Wsparcie w przygotowywaniu ofert, wniosków, załączników i oświadczeń,.

• Udział w negocjacjach z klientami publicznymi, prezentowanie ofert i rozwiązań IT, a także doradztwo w zakresie najlepszych opcji współpracy technologicznej.

• Współpraca z zespołem projektowym w zakresie przygotowania ofert, wycen, harmonogramów i dokumentacji formalnej.

• Koordynacja projektów wdrożeniowych i body leasingowych w obszarze sektora publicznego

• Bieżący kontakt z zamawiającymi: odpowiadanie na pytania, wyjaśnienia do ofert, udział w sesjach otwarcia ofert, uzupełnienia i odwołania.

Wymagania:

• Minimum 1-4 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT (body leasing/wdrożenia systemów/sprzedaż usług IT) dla klientów z sektora publicznego

• Znajomość specyfiki zamówień publicznych oraz praktyczne doświadczenie w wparciu przygotowywania i składania ofert w trybie PZP (Prawo zamówień publicznych).

• Umiejętność analizy potrzeb instytucji publicznych, identyfikacji wymaganych kompetencji

• Doświadczenie we wsparciu projektów wdrożeniowych i/lub świadczeniu usług body leasingu dla administracji publicznej

• Podstawowa znajomość prawa i procedur PZP: w tym znajomość ustawy Prawo zamówień publicznych,

• Doświadczenie w kontaktach z zamawiającymi publicznymi, zadawaniu pytań, udzielaniu wyjaśnień, uzupełnianiu ofert

• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne

• Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy, terminowość i odporność na stres związany z presją czasową i formalizmami postępowań przetargowych.

Mile widziane:

• Umiejętność interpretacji SIWZ (Specyfikacji Istotnych Warunków Zamówienia), przygotowywania wymaganych załączników i kompletowania dokumentacji zgodnie z wymogami PZP

Oferujemy:

• Stabilność zatrudnienia – długofalowe projekty, współpraca z wiodącymi firmami, możliwość rozwoju w różnych obszarach branży IT.

• System premiowy

• Portfolio klientów

• Elastyczne formy współpracy – umowa B2B, umowa o pracę lub zlecenie.

• Benefity: Medicover (rozszerzony o stomatologię), FitProfit, lekcje języka angielskiego.

• Treningi na siłowni F45 - zlokalizowanej w naszym biurze. Wspólnie ćwiczymy pod okiem profesjonalnych trenerów.

• Wewnętrzny program poleceń.

• Możliwość finansowania certyfikatów IT.

• W zależności od projektu pracujemy w trybie hybrydowym, zdalnym lub stacjonarnym.

• Wydarzenia okolicznościowe oraz wyjazdy integracyjne - budujemy zgrany zespól również poza biurem.

• Lubimy pomagać - wspieramy akcje charytatywne, takie jak Szlachetna Paczka, a w ramach #PomagamyNexio angażujemy się tam, gdzie naprawdę możemy coś zmienić.