Key Account Manager Junior (KAM Jr.)

Key Account Manager Junior (KAM Jr.)

En Grupo Mistral, empresa mexicana enfocada en productos de dermocosméticos y cuidado personal, buscamos un Key Account Manager Junior (KAM Jr.) con perfil comercial, analítico y orientado a resultados, interesado en desarrollarse profesionalmente en la gestión de cuentas clave del canal retail.

Principales responsabilidades

• Apoyar al KAM Senior en la administración y seguimiento comercial de las cuentas asignadas.

• Dar seguimiento a los acuerdos comerciales, promociones, pedidos y compromisos establecidos con los clientes.

• Analizar indicadores de Sell In, Sell Out, inventarios, rotación y cumplimiento de objetivos comerciales.

• Elaborar reportes de ventas, análisis comerciales y presentaciones de resultados por cliente.

• Apoyar en el seguimiento de catalogaciones, introducción de nuevos productos y ampliación de distribución.

• Monitorear la disponibilidad de producto, niveles de inventario y oportunidades de resurtido, en coordinación con las áreas responsables.

• Participar en la preparación de propuestas comerciales, promociones y reuniones con compradores, bajo la supervisión del KAM Senior.

• Coordinar el seguimiento de actividades comerciales con Trade Marketing, Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas.

• Identificar desviaciones, incidencias y oportunidades de mejora en las cuentas asignadas, informando oportunamente al KAM Senior.

Requisitos indispensables

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Experiencia en áreas comerciales, ventas retail, cuentas clave, análisis comercial o posiciones similares.

Conocimiento general del funcionamiento comercial de cadenas de autoservicio, tiendas departamentales, farmacias o tiendas especializadas.

Excel intermedio, incluyendo tablas dinámicas, fórmulas y análisis de información.

Indicadores comerciales, ventas e inventarios.

Elaboración de reportes y presentaciones, así como dar seguimiento a actividades comerciales.

•Disponibilidad para visitar clientes y viajar ocasionalmente.

Experiencia deseable

• Experiencia en empresas dermocosméticas, cuidado personal o consumo masivo.

• Conocimiento o participación en la atención comercial de cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui, HEB, La Comer, Liverpool, Sears, Sanborns, Farmacias Guadalajara, DAX u otros retailers.

• Familiaridad con portales de proveedores, órdenes de compra, promociones y procesos de catalogación.

• Conocimientos básicos de Power BI, análisis de Sell Out o herramientas de seguimiento comercial.