Key Account Manager (KAM)

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial dentro del ecosistema fintech y de medios de pago, particularmente en la comercialización de soluciones SaaS y Terminales Punto de Venta (TPV).

Buscamos un profesional con un fuerte perfil Hunter, capaz de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, adquirir clientes y construir relaciones comerciales estratégicas de largo plazo con empresas corporativas y medianas empresas.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar cuentas estratégicas, prospectar nuevos clientes y administrar el ciclo completo de ventas B2B, desde el contacto inicial y la prospección hasta la negociación y el cierre.

El Key Account Manager deberá comprender las necesidades de cada cliente, detectar oportunidades de negocio y presentar soluciones de pago que generen valor comercial y operativo. Asimismo, deberá trabajar de manera coordinada con áreas internas como Operaciones, Producto y Customer Success para garantizar una correcta implementación y experiencia de los nuevos clientes.

Además de la adquisición de nuevos clientes, será responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante la identificación de oportunidades de renovación, upselling, cross-selling y expansión de servicios.

El candidato seleccionado contribuirá directamente al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevos mercados y segmentos, construcción y administración de un pipeline comercial sólido, generación de relaciones con tomadores de decisión y cumplimiento constante de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Se valorará especialmente la experiencia previa en fintechs, agregadores de pago, procesadores de pago, empresas de adquirencia, proveedores de TPV, empresas de tecnología financiera o compañías relacionadas con medios de pago digitales.

Requirements

• Licenciatura concluida.
  
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, administración de cuentas o posiciones comerciales relacionadas.
  
• Experiencia indispensable en la venta de soluciones SaaS y/o Terminales Punto de Venta (TPV).
  
• Conocimiento del ecosistema de medios de pago, adquirencia, fintech y soluciones de pago digital.
  
• Experiencia trabajando con clientes corporativos y medianas empresas.
  
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado.
  
• Capacidad demostrada para prospectar, negociar y cerrar nuevos negocios.
  
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas B2B.
  
• Mentalidad altamente comercial y orientación a resultados.
  
• Excelentes habilidades de negociación y cierre.
  
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  
• Capacidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión y stakeholders de alto nivel.
  
• Capacidad para identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales.
  
• Capacidad para gestionar de manera independiente múltiples prospectos, cuentas y oportunidades comerciales.
  
• Experiencia con productos o servicios como:
  • Terminales Punto de Venta (TPV).
    
  • Plataformas SaaS.
    
  • Payment Gateways.
    
  • Soluciones de Checkout.
    
  • Links de pago.
    
  • SPEI.
    
  • Soluciones de cobro con tarjeta.
    
  • Soluciones de adquirencia.
    
  • Pagos digitales.
    
  • Plataformas de pago.
    

Benefits

• Sueldo bruto de hasta $80,000 MXN mensuales.
  
• Atractivo esquema de comisiones sin tope.
  
• Esquema de trabajo híbrido.
  
• Oportunidad de integrarse a un entorno fintech de rápido crecimiento.
  
• Oportunidad de desarrollarse dentro del sector de medios de pago y tecnología financiera.
  
• Participación directa en iniciativas de desarrollo de negocio y expansión de mercado.
  
• Exposición a clientes B2B estratégicos y oportunidades comerciales de alto impacto.
  
• Oportunidad de trabajar con soluciones innovadoras de SaaS, TPV y medios de pago.