Key Account Manager (KAM) – Cadenas Comerciales
En Talento Flexible somos una empresa líder en el sector de recursos humanos, comprometida con la excelencia en el servicio y el desarrollo profesional de nuestros colaboradores y clientes. Ofrecemos un enfoque dinámico y colaborativo, respaldado por una sólida trayectoria en la identificación y atracción del mejor talento ejecutivo para organizaciones en crecimiento.
Nuestro cliente es una empresa familiar en el giro alimenticio con trayectoria de más de 40 años en búsqueda de un comercial estratégico, con experiencia sólida en la industria alimenticia y alta capacidad para la toma de decisiones comerciales y análisis de precios?
Buscamos la posicion de Key Account Manager (KAM) con visión analítica y profundo conocimiento del canal de cadenas comerciales para potenciar la rentabilidad, negociación y cobertura del portafolio de alimentos.
?? Objetivo del puesto: Liderar la relación comercial con cadenas clave en el giro alimenticio, tomando decisiones fundamentadas en el análisis constante de datos, precios e indicadores de mercado para asegurar negociaciones rentables, optimizar la vida de anaquel/rotación del portafolio y defender la participación de mercado.
?? Responsabilidades principales:
- Análisis comercial y toma de decisiones: ventas por cadena, familia y SKU en volumen e ingreso
- Monitorear precios de mercado, costos y movimientos de la competencia directa en el sector alimenticio para realizar ajustes y cuidar la rentabilidad.
- Evaluar el impacto financiero de las promociones para decidir la viabilidad de futuras ejecuciones.
- Negociación comercial y rentabilidad: Negociar con compradores de cadenas comerciales el calendario de promociones, activaciones, exhibiciones adicionales (islas, cabeceras) y espacios estratégicos en anaquel.
- Planeación y gestión de anaquel: Desarrollar y dar seguimiento al plan comercial por cuenta y supervisar el cumplimiento de planogramas: surtido autorizado, frentes y criterios de llenado/frescura en punto de venta.
- Coordinación transversal y ejecución: Trabajar en conjunto con todas las áreas de la empresa para asegurar el abasto continuo y evitar agotados en tienda.
?? Perfil buscado
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia requerida: Mínimo 3 a 5 años como KAM o Ejecutivo de Cuenta Sr. gestionando cadenas comerciales exclusivamente dentro del giro alimenticio o consumo masivo (FMCG).
Conocimientos clave:
Entendimiento profundo de la dinámica del sector de alimentos (rotación, frescura, fechas de caducidad, acuerdos comerciales y espacios fríos/anaquel).
Pricing: Análisis de precios, rentabilidad, márgenes por cadena y gestión de inventarios. Dominio en negociación estratégica con compradores de autoservicios, clubes de precio y cadenas especializadas.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de inteligencia de negocios (BI).