Key Account Manager (KAM) – Chile

🧩 ¿Qué es Insurama?

Insurama es un hub de productos y servicios digitales especializado en distribución de seguros. Transformamos la experiencia tradicional del seguro con soluciones innovadoras y personalizadas: seguros para móviles, electrónicos, patinetas, extensión de garantía y más.

📍 En plena expansión internacional: España (2018) → Portugal e Italia (2021) → México (2022) → Chile y Perú (2023–2024) → Colombia (2025) → Costa Rica y Panamá (2026).

Somos una compañía centrada en la experiencia del cliente, con espíritu scale up, donde crecemos junt@s. 💪

🎯 Buscamos: Key Account Manager (KAM) – Canal Retail Chile

Buscamos a alguien que desarrolle alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología, ofreciendo a sus clientes valor agregado a través de los seguros Insurama.

🧭 Misión del cargo

Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de alianzas con grandes distribuidores de tecnología y bienes físicos, impulsando el crecimiento del negocio mediante relaciones cercanas con partners, ejecución comercial excelente y gestión analítica de cuentas.

📋 Responsabilidades principales

• 🏬 Gestión de tiendas: plan de visitas regular, capacitaciones y reforzamiento de productos/procesos.

• 📈 Ventas y desempeño: monitorear KPI's (ventas, attach, conversión, activación) por tienda y vendedor, proponiendo mejoras.

• 🤝 Relaciones: construir confianza con stakeholders y coordinar con distintas áreas internas para campañas y acciones comerciales.

• 💻 Implementación técnica: integraciones, equipos POS y contacto con proveedores de plataformas de recaudación.

• 📊 Reportería: informes periódicos de resultados, avances y oportunidades.

• 🏆 Incentivos: diseño de modelos de incentivos para equipos de tienda.

✅ Requisitos

• 🕓 +4 años de experiencia en cargos similares o gestión de cuentas retail tecnológico en Chile (idealmente con productos intangibles).

• 🏢 Experiencia con retailers, distribuidores, fabricantes o telcos.

• 🗣️ Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.

• 👥 Capacidad de liderar, motivar y capacitar equipos indirectos.

• 🚗 Disponibilidad para movilizarse constantemente entre tiendas.

• 📊 Excel nivel intermedio.

• 🎓 Formación en Administración, Marketing, Negocios o afines (o +3 años de experiencia probada gestionando múltiples sucursales).

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• 💰 Remuneración competitiva: fijo + variable mensual, acorde a experiencia.

• 🌎 Formar parte de una insurtech en pleno scale up internacional, con cultura ágil y colaborativa desde 2018.

• 🏡 Flexibilidad: modalidad híbrida según política de teletrabajo vigente.