Key Account Manager (KAM)

Perfil del Candidato

Licenciatura terminada: Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comercio Internacional, Diseño Industrial, Ingeniería Industrial o afín. Experiencia requerida: Mínimo 3 a 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o Consultor Comercial B2B en:

*Empresas de material POP, displays, exhibidores y mobiliario comercial.

*Fábricas de transformación de plástico (corrugado plástico, coroplast, extrusión, termoformado).

*Industria de empaque y embalaje estructural de cartón / corrugado.

*Agencias de Trade Marketing, Shopper Marketing o BTL de gran escala.

Responsabilidades Principales

Gestión y Crecimiento de Cuentas (Farming & Hunting):

Venta Técnica y Consultoría de Proyectos

Costeo, Propuestas y Negociación:

Seguimiento Operativo y Entrega:

Administración y Reportes:

Conocimientos Técnicos y de Negocio

Dominio del ecosistema de Retail y Trade Marketing en México (formatos de tienda, pasillos promocionales, cabeceras, islas, tiras de impulso, glorificadores, sidekicks).

Comprensión de procesos de manufactura y sustratos: corte digital (routers/camas planas), impresión directa UV / serigrafía, pegado, armado, termoformado y propiedades mecánicas de polipropileno/coroplast y cartón.

Manejo fluido de herramientas de costeo, CRM, lectura de planos/bocetos de diseño estructural y ERP comercial.

Inglés intermedio-avanzado (deseable para atender compras de corporativos multinacionales).

Competencias y Habilidades

Competencia

Venta Consultiva B2B

Venta Consultiva B2B

Sentido de Urgencia y Organización

Comunicación Asertiva e Influencia