Key Account Manager KAM. Cuentas Nacionales

Empresa internacional busca integrar a su equipo comercial un Key Account Manager (KAM) con experiencia en el desarrollo y administración de cuentas nacionales, principalmente en canales de conveniencia, Food Service, cadenas restauranteras y hotelería.

Buscamos un perfil comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y orientación a resultados, que disfrute desarrollar relaciones estratégicas con sus clientes, identificar nuevas oportunidades y generar crecimiento rentable.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas nacionales y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades para incrementar ventas, ampliar portafolios y desarrollar nuevos negocios.
• Negociar condiciones comerciales, precios, contratos y acuerdos con clientes.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las cuentas y la rentabilidad.
• Analizar indicadores de ventas, márgenes, tendencias de mercado y actividades de la competencia.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas, estableciendo relaciones con tomadores de decisiones.
• Coordinarse con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Dar seguimiento a objetivos comerciales y presentar resultados y oportunidades de mejora.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o National Account Manager, atendiendo directamente cuentas nacionales.
• Experiencia comercial con clientes como OXXO, 7-Eleven, cadenas restauranteras, grupos hoteleros de gran escala o cuentas corporativas similares.
• Experiencia en negociación con compradores corporativos, desarrollo de cuentas y apertura de nuevos negocios.
• Conocimiento de estrategias de precios, márgenes, rentabilidad y planeación comercial.
• Manejo de indicadores comerciales, Excel y herramientas CRM.
• Inglés conversacional.
• Disponibilidad para viajar.

Si tienes experiencia desarrollando cuentas nacionales y te interesa continuar creciendo profesionalmente, postúlate y participa en nuestro proceso de selección.