KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

Compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, ubicada en la zona de Zamudio, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales. Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía. La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía. Funciones principales: · Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución. · Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas. · Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners. · Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora. · Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. · Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal. · Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA. · Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave. · Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional. Requisitos: · Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución. · Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas. · Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas. · Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica. · Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación. · Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo. · Disponibilidad para viajar a nivel nacional. · Carné de conducir. Requisitos valorables: · Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes. · Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio. · Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial. · Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora. Se ofrece: · Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios. · Vehículo de empresa · Proyecto estable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.