Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas
Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas
¡En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo! 🚀
En MartiDerm, laboratorio referente en dermocosmética, trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces para el cuidado de la piel.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas para nuestro equipo Comercial España.
Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas construyendo relaciones comerciales estratégicas y tienes experiencia gestionando grandes cuentas, ¡queremos conocerte!
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de desarrollar y potenciar las Grandes Cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el sell-out.
Para ello, definirás e implementarás estrategias comerciales adaptadas a cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el correcto posicionamiento y ejecución de nuestra marca en el punto de venta.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestión estratégica de grandes cuentas: diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cliente, estableciendo objetivos, prioridades y acciones que impulsen el crecimiento del negocio.
Negociación comercial: negociar y realizar seguimiento de acuerdos, condiciones comerciales, inversiones, promociones y devoluciones, garantizando relaciones sostenibles y rentables.
Análisis del negocio: monitorizar ventas, sell-out, márgenes, rentabilidad, previsiones de venta (forecast), stock y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades de mejora.
Desarrollo comercial: definir estrategias de surtido, lanzamientos, promociones y activaciones adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
Excelencia en el punto de venta: garantizar la correcta visibilidad y posicionamiento de la marca, supervisando la ejecución de planogramas, precios y estándares comerciales.
Coordinación del equipo Beauty Expert: alinear prioridades y objetivos del equipo asociado al canal, impulsando su contribución al sell-out y a la rentabilidad.
Desarrollo de relaciones estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales interlocutores de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Colaboración transversal: trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y Talento y Cultura para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales.
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de acuerdos comerciales.
Valorable experiencia en sectores como dermocosmética, beauty, retail, farmacia o gran consumo.
Sólida capacidad analítica y experiencia en seguimiento de ventas, márgenes, sell-out, forecast y KPIs comerciales.
Visión estratégica y de negocio, con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y transformarlas en planes de acción.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación y organización.
Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos y equipos.
Disponibilidad para viajar.
¿Qué valoramos especialmente?
Buscamos una persona con mentalidad estratégica, visión comercial y orientación al cliente, que combine una sólida capacidad de negociación con un enfoque analítico y una clara orientación a resultados.
Alguien que disfrute desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, detectando oportunidades y convirtiendo los retos en crecimiento para el negocio.
¿Por qué unirte a MartiDerm?
Formarás parte de una compañía especializada en dermocosmética, en la que tendrás la oportunidad de contribuir directamente al desarrollo de nuestras grandes cuentas y al crecimiento de la marca.
Te incorporarás a un entorno dinámico y colaborativo, trabajando de manera transversal con diferentes áreas y participando activamente en decisiones comerciales estratégicas.
¿Te identificas con este reto?
¡Nos encantará conocerte!
Inscríbete y forma parte del equipo MartiDerm.