Key Account Manager (KAM) - Ventas Industriales B2B / Mercado EEUU (Con VISA)

Objetivo del Puesto

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la empresa en Estados Unidos mediante la prospección, apertura y administración de cuentas estratégicas, principalmente empresas fabricantes e integradoras de racks, sistemas de almacenaje y soluciones intralogísticas.

Sueldo y Prestaciones: 30,000MXN netos mensuales y Prestaciones de ley únicamente.

Horario y ubicación:

• Lunes a viernes de 8:30 a 18:30 hrs.
• Mar Báltico Country Club, 44610 Guadalajara, Jal.

Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para introducir y posicionar los productos de la empresa el mercado estadounidense ante tomadores de decisiones de nivel directivo.
• Realizar prospección y visitas presenciales a plantas, almacenes y centros de distribución para conocer las necesidades técnicas de los clientes potenciales.
• Elaborar y presentar propuestas de valor y cotizaciones en inglés y español, asegurando una comunicación clara del portafolio y capacidades de fabricación.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales, dando seguimiento continuo desde la prospección hasta el cierre de la venta y recepción de la orden de compra.
• Administrar cuentas clave y asegurar la satisfacción post-venta, manteniendo relaciones de largo plazo que generen proyectos nuevos y ventas recurrentes.

Requisitos del Puesto

• Formación académica: Administración de Empresas, Comercio Internacional, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial.
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B y venta consultiva de productos o soluciones industriales, realizando visitas presenciales a plantas y apertura de clientes desde cero.
• Conocimientos técnicos: Ventas B2B, negociación, administración de cuentas clave, seguimiento de proyectos e interpretación básica de planos, layouts y fichas técnicas.
• Idiomas: Inglés y español fluidos (hablado y escrito).
• Competencias: Negociación, orientación a resultados, liderazgo, autogestión, comunicación efectiva y sentido de urgencia.
• Requisitos adicionales: Edad de 30 a 45 años, sexo indistinto y disponibilidad para viajar al extranjero con VISA vigente.