Key Account Manager Lizenzlösungen (m/w/d)

• Mein Kunde ist ein etabliertes IT- und Beratungsunternehmen, das Geschäftskunden bei der Digitalisierung moderner Arbeitsumgebungen unterstützt. Das Unternehmen verbindet Softwareberatung, Technologiekompetenz und Services rund um digitale Zusammenarbeit, Cloud-Lösungen und betriebliche Prozesse

### Ihre Vorteile:

• Flexibles hybrides Arbeitsmodell mit Büro- und Homeoffice-Anteilen
• Persönliches Benefit-Budget mit individuell wählbaren Zusatzleistungen
• Mobilitätsangebote, beispielsweise Jobticket, Fahrradleasing oder BahnCard
• Zuschüsse und Angebote in den Bereichen Sport, Gesundheit und Erholung
• Betriebliche Altersvorsorge und weitere Möglichkeiten der privaten Absicherung
• Unterstützung bei familienbezogenen Leistungen, beispielsweise durch einen Kindergartenzuschuss
• Möglichkeit zur Erweiterung des persönlichen Urlaubsanspruchs
• Individuelle Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei fachlichen Zertifizierungen
• Moderne technische Ausstattung und ein digital geprägtes Arbeitsumfeld
• Abwechslungsreiche B2B-Projekte mit bekannten Softwareherstellern und Technologiepartnern

### Ihre Aufgaben:

• Betreuung und gezielte Weiterentwicklung bestehender Geschäftskunden im Bereich Softwarelizenzen und Lizenzservices
• Gewinnung neuer B2B-Kunden sowie Identifikation zusätzlicher Vertriebs- und Beratungspotenziale
• Beratung zu Lizenzmodellen, Lizenzmanagement, Konsolidierungsmöglichkeiten sowie Cloud- und On-Premises-Lösungen
• Begleitung des vollständigen kaufmännischen Prozesses von der Bedarfsklärung und Kalkulation über die Angebotserstellung bis zur Abrechnung
• Führung von Einkaufs- und Konditionsgesprächen mit Softwareanbietern, Distributoren und Technologiepartnern
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Partnern, insbesondere aus dem Atlassian-Umfeld

### Ihre Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Berufsausbildung, beispielsweise im IT-Systemmanagement, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im Vertrieb, in der Beratung oder in der kaufmännischen Betreuung von Softwarelizenzen
• Gute Kenntnisse im Lizenzgeschäft sowie Verständnis für unterschiedliche Nutzungs-, Abonnement- und Vertragsmodelle
• Erfahrung mit Softwareprodukten aus dem Atlassian-Umfeld ist von Vorteil
• Interesse an Cloud-Technologien, Softwarelösungen und digitalen Geschäftsmodellen

### Über Hays:

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