Key Account Manager (m/ž)

Kao Key Account Manager (m/ž) bit ćete odgovorni za razvoj i upravljanje odnosima s postojećim i novim krajnjim kupcima te za prodaju naprednih ICT rješenja i usluga.

Vaše odgovornosti uključivat će:

• aktivno razvijanje i održavanje odnosa s ključnim poslovnim korisnicima
• identifikaciju novih poslovnih prilika i akviziciju novih kupaca
• prodaju ICT, mrežnih, komunikacijskih i sigurnosnih rješenja
• razumijevanje poslovnih potreba korisnika i predlaganje optimalnih rješenja
• izradu i prezentaciju komercijalnih i tehničkih ponuda u suradnji s internim stručnim timovima
• vođenje kompletnog prodajnog ciklusa - od inicijalnog kontakta do ugovaranja i realizacije projekta
• sudjelovanje u postupcima javne i komercijalne nabave
• praćenje tržišta, konkurencije i tehnoloških trendova
• ostvarivanje prodajnih ciljeva i razvoj dugoročnog portfelja kupaca

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Obavezni uvjeti:

• iskustvo na poslovima prodaje i razvoja poslovanja prema krajnjim kupcima (B2B)
• iskustvo u prodaji ICT, telekomunikacijskih, mrežnih ili sigurnosnih rješenja
• dobro poznavanje hrvatskog ICT tržišta
• razumijevanje procesa prodaje prema poslovnim korisnicima
• iskustvo u vođenju pregovora i prezentacija na svim razinama odlučivanja
• aktivan vozač (B kategorija)
• dobro poznavanje rada na računalu i poslovnih aplikacija
• dobro poznavanje engleskog jezika

Prednost imaju kandidati koji posjeduju:

• više od 5 godina iskustva na poslovima prodaje i razvoja poslovanja prema krajnjim kupcima (B2B)
• iskustvo rada sa sistem integratorima ili ICT vendorima
• poznavanje postupaka javne nabave
• iskustvo rada s enterprise korisnicima
• razvijenu mrežu poslovnih kontakata
• iskustvo rada s Dell, Cisco, Mitel, Bosch ili sličnim rješenjima
• tehničko razumijevanje mrežnih, komunikacijskih i sigurnosnih sustava

Osobine koje cijenimo:

• poduzetnički način razmišljanja
• izražene komunikacijske i prezentacijske vještine
• samostalnost i odgovornost
• proaktivnost i inicijativu
• fokus na rezultat i zadovoljstvo korisnika
• sposobnost izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa
• timski duh i spremnost na suradnju

Poslodavac ti nudi

Financijski paket:

• konkurentna fiksna primanja
• atraktivan bonus model vezan uz ostvarene rezultate
• nagrađivanje iznad plana prodaje
• službeni mobitel i prijenosno računalo

Profesionalni razvoj:

• rad na projektima za najveće poslovne sustave u Hrvatskoj
• suradnju s vodećim svjetskim tehnološkim proizvođačima
• kontinuirane edukacije i certifikacije
• mogućnost profesionalnog i karijernog napredovanja

Radno okruženje:

• stručan i iskusan tim koji pruža podršku prodaji
• otvorenu i neformalnu komunikaciju
• stabilnu kompaniju s više od 30 godina uspješnog poslovanja
• okruženje u kojem se cijene inicijativa, znanje i rezultat
• dugoročne razvojne mogućnosti

Želite prodavati rješenja koja mijenjaju poslovanje najvećih hrvatskih kompanija?

Ako imate iskustvo u radu s krajnjim kupcima, razumijete ICT tržište i uživate u izgradnji dugoročnih odnosa s poslovnim korisnicima, pozivamo vas da postanete dio našeg tima.

U Kodeksu više od 30 godina gradimo povjerenje korisnika kroz vrhunska ICT, komunikacijska, mrežna i sigurnosna rješenja. Kao jedan od vodećih sistem integratora u regiji, surađujemo s globalnim tehnološkim liderima poput Della, Lenovo, Cisco, Mitela i Boscha te realiziramo projekte za telekom operatere, banke, javni sektor, hotele i vodeće privatne kompanije.

Zašto Kodeks?
Jer ne prodajemo proizvode – gradimo rješenja koja korisnicima omogućuju sigurnije, učinkovitije i uspješnije poslovanje.

Ako želite raditi s vodećim tehnologijama, razvijati odnose s najvećim poslovnim sustavima i biti dio kompanije koja već desetljećima uspješno gradi ICT tržište, voljeli bismo upoznati upravo vas.

Prijavite se i postanite dio Kodeks tima.