Key Account Manager

U MIBO-u vjerujemo da uspješni projekti počinju razumijevanjem poslovnih ciljeva naših klijenata. Tehnologija je važna, ali dugoročni odnosi, povjerenje i stručnost ono su što pravi razliku.

Zbog daljnjeg rasta tražimo Key Account Manager-a koji će razvijati i jačati odnose s postojećim i novim klijentima te aktivno sudjelovati u kreiranju i realizaciji ICT projekata iz područja sistemske integracije.

• Upravljat ćete odnosima s postojećim poslovnim korisnicima i brinuti o njihovom daljnjem razvoju.
• Prepoznavat ćete nove poslovne prilike i voditi prodajni proces od inicijalnog kontakta do ugovaranja.
• Razumjet ćete poslovne izazove klijenata te u suradnji s tehničkim timovima kreirati odgovarajuća rješenja.
• Predstavljat ćete portfolio kompanije kroz prezentacije, sastanke i radionice.
• Sudjelovat ćete u pripremi ponuda, tendera i komercijalnih prijedloga.
• Aktivno ćete surađivati s vodećim tehnološkim partnerima i proizvođačima.

• Posjeduje iskustvo u B2B prodaji ICT rješenja ili usluga.
• Razumije tržište sistemske integracije i enterprise IT okruženja.
• Ima razvijene komunikacijske i pregovaračke vještine.
• Fokusirana je na potrebe korisnika i dugoročnu izgradnju odnosa.
• Preuzima odgovornost za rezultate i samostalno upravlja prodajnim aktivnostima.
• Aktivno koristi engleski jezik u poslovnoj komunikaciji.

• Infrastrukturnim, cloud i sigurnosnim rješenjima.
• Enterprise prodajom i radom s velikim poslovnim sustavima.
• Javnim nabavama i tenderima.
• Tehnologijama i partnerskim ekosustavima poput Oracle, Microsoft, Cisco, Dell Technologies, HPE, VMware, Fortinet i sličnih proizvođača.

• Rad u stabilnoj i prepoznatljivoj ICT kompaniji.
• Sudjelovanje na značajnim projektima digitalne transformacije.
• Kontinuirano stručno usavršavanje i certificiranje.
• Suradnju s vrhunskim stručnjacima i vodećim tehnološkim partnerima.
• Profesionalno okruženje koje potiče inicijativu, razvoj i preuzimanje odgovornosti.
• Konkurentan paket primanja uz nagrađivanje ostvarenih rezultata.

Ako želite graditi karijeru u okruženju koje spaja tehnologiju, znanje i dugoročna partnerstva s korisnicima, pošaljite svoj CV na zaposlenje@mibo.ba s naznakom:

Prijava za poziciju Key Account Manager (KAM)

Pridružite se timu koji zajedno s klijentima stvara rješenja koja traju.