Key Account Manager-Mobility
Acerca de este puesto Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos para asegurar una gestión integral de las cuentas asignadas. Lo que hará Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad. Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos. Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes. Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía. Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes. Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones. Gestionar procesos de aprobación de clientes y asegurar una correcta implementación de las soluciones ofrecidas. Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas. Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora. Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas. Realizar actividades administrativas relacionadas con la gestión comercial, incluyendo pronósticos de ventas, reportes de desempeño y seguimiento de indicadores.