Key account manager

Key Account Manager (KAM) Canal Moderno Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo comercial, con foco en el canal moderno (supermercados, mayoristas y cadenas nacionales). La posición tendrá como principal responsabilidad la administración y el desarrollo de cuentas estratégicas del canal moderno, asegurando el crecimiento de las ventas, el fortalecimiento de la presencia y el posicionamiento de la marca en el lugar correcto, y la rentabilidad del negocio en las categorías donde tengamos presencia. Responsabilidades principales Gestionar la relación comercial de las cuentas estratégicas. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones. Asegurar la correcta presencia del portafolio en góndola y ampliar el surtido cuando existan oportunidades. Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto. Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta. Coordinar acciones comerciales con las respectivas áreas. Realizar seguimiento de pedidos, entregas y nivel de servicio. Controlar inversiones comerciales y acuerdos con clientes. Analizar informes de mercado (Nielsen / Scentia) y datos de ventas para identificar oportunidades comerciales. Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas. Requisitos Formación en Administración, Comercialización, Economía o afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno. Experiencia negociando con cadenas nacionales, supermercados y mayoristas (excluyente). Experiencia en análisis de información de mercado (Nielsen, Scentia u otras fuentes). Conocimiento del negocio de consumo masivo (preferentemente alimentos). Buen manejo de Excel y análisis de información comercial. Capacidad para trabajar con diferentes áreas de la empresa. Movilidad propia (excluyente). Perfil buscado Fuerte orientación comercial y a resultados. Buen manejo de relaciones con clientes. Capacidad de negociación. Orden y seguimiento de la gestión. Autonomía y responsabilidad. Modalidad de trabajo Jornada a tiempo completo. Remoto, con compromiso a presentarse en reuniones presenciales en Casa Central u otra oficina del negocio, cuando sea requerido. Visitas periódicas a clientes del canal moderno. Se requiere movilidad propia para la gestión comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si