Key Account Manager - Monterrey

Objetivo del rol

Gestionar y desarrollar distribuidores y cuentas clave de la zona norte de México, impulsando el crecimiento de ventas mediante una gestión estratégica de la cartera, prospección de nuevas oportunidades y un proceso de venta consultivo. El rol combina trabajo comercial en campo, demostraciones de producto, análisis de ahorro/ROI y desarrollo de planes de crecimiento con clientes.

Requisitos del perfil

• Experiencia gestionando distribuidores o cuentas clave de volumen significativo.
• Experiencia en procesos de venta consultiva.
• Experiencia realizando demostraciones de producto en campo.
• Capacidad para analizar ahorro y ROI para el cliente.
• Experiencia realizando planeación estratégica anual con clientes.
• Experiencia trabajando con metodología de funnel y seguimiento disciplinado de oportunidades.
• Disponibilidad y orientación para trabajo de campo.
• Disposición para involucrarse directamente en demostraciones y operación de las máquinas.
• Manejo de CRM es deseable.
• Experiencia en venta de servicios/aftermarket (mantenimiento, pólizas y consumibles) es deseable.
• Inglés intermedio.

Funciones principales

• Gestionar distribuidores y cuentas clave de la zona norte.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores de alto volumen.
• Realizar visitas a clientes, almacenes y naves industriales.
• Ejecutar demostraciones presenciales de los equipos.
• Identificar necesidades del cliente y presentar soluciones mediante venta consultiva.
• Analizar oportunidades de ahorro para el cliente, considerando horas-hombre, insumos y servicios.
• Desarrollar oportunidades nuevas y dar seguimiento al funnel comercial.
• Elaborar y ejecutar planes estratégicos anuales con los principales distribuidores.
• Revisar resultados, números y planes de crecimiento con las cuentas.
• Impulsar la venta de servicios de aftermarket, como mantenimiento y consumibles.
• Dar seguimiento y reporteo de oportunidades comerciales, actualmente principalmente mediante Excel/manual.
• Desarrollar la cartera existente y nuevas oportunidades comerciales.