Key account manager

Praderas Huastecas busca incorporar un Key Account Manager para contribuir al crecimiento y posicionamiento de categorías de innovación y futuros lanzamientos.

La posición tendrá a su cargo el desarrollo de cuentas y nuevos canales, así como la ejecución de estrategias comerciales y seguimiento de indicadores de Sell In, Sell Out, rentabilidad y cartera en los canales de autoservicio, conveniencia, mayoreo y canales emergentes.

Principales responsabilidades

• Ejecutar estrategias comerciales por cliente y categoría.

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y canales.

• Gestionar lanzamientos de nuevos productos, desde el alta hasta su ejecución en punto de venta.

• Dar seguimiento a negociaciones y condiciones comerciales.

• Administrar Sell In y monitorear Sell Out, rotación y desempeño por punto de venta.

• Coordinar promociones, exhibiciones, material POP y activaciones comerciales.

• Dar seguimiento a rentabilidad e inversión comercial.

• Administrar portafolio y cartera de clientes.

• Coordinar con Operaciones, Planeación, Logística y Finanzas para asegurar la correcta ejecución.

• Analizar resultados comerciales y generar propuestas de mejora.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios, Finanzas o carrera relacionada.

• 2 a 4 años de experiencia en posiciones comerciales, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.

• Experiencia deseable en consumo masivo, alimentos o retail.

• Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.

• Deseable experiencia en lanzamiento de productos o desarrollo de categorías.

• Manejo de Excel intermedio-avanzado.

• Experiencia con portales de clientes y análisis de información comercial.

• Disponibilidad para viajar.

Competencias

• Orientación a resultados.

• Análisis y pensamiento estratégico.

• Negociación.

• Proactividad.

• Organización y seguimiento.

• Comunicación efectiva.

• Trabajo colaborativo.

• Toma de decisiones basada en información.

Objetivo del puesto

Contribuir al crecimiento comercial mediante el desarrollo de clientes, apertura de nuevos canales y gestión de productos de innovación, buscando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial rentable.