Key Account Manager Sales (キーアカウントマネジメント営業)

医療機関のパートナーとして、先進的な医療機器・ソリューションを通じて医療の質向上に貢献する営業職です。営業活動を通じて、医療現場・社内外の関係者と信頼関係を築きながら、より良い医療を持続的に届ける役割を担います。臨床検査センタービジネスにおけるSiemens製品の維持と拡大、次世代へビジネスを継承しながら将来のビジネスチャンスへと導く役割です。

医療業界をリードする最先端の診断機器を担当し、検査センター向けに営業活動を行っていただきます。単なる製品販売ではなく、検査センターの課題を理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的なパートナーシップを築く「パートナー型ソリューション営業」です。大手検査センターの免疫ビジネス取引額を拡大させることでIVD業界No1という目標を推進し、裁量を持って顧客と向き合い、自身およびチームの営業目標を達成するといったやりがいがあります。予算達成実現の為、効率的・効果的な実行管理を行うため、短期／中長期目標アクションプランを策定しPDCAを実行しながら、ビジネスの維持・拡大へ向け担当顧客の経営層および本部機構とのパートナーシップも構築いただきます。

職務内容

• 課せられたBudget/営業目標を達成
• トラブル対応含め 「お客様のビジネスプロデューサー」として職務を全うすることにより、 担当顧客との信頼関係構築
• 担当施設における機器・試薬の予算（売上）実行管理/顧客管理を行う
• 予算達成実現の為、効率的・効果的な実行管理を行うため、短期／中長期目標アクションプランを策定しPDCAを実行
• ビジネスの維持・拡大へ向け顧客Cレベルおよび本部機構とのパートナーシップ構築
• トラブル発生時は、社内関係部署＆総研／センター本社及び本部機構と連携しトラブルの早期解決に尽力
• 上長の組織運営方針を理解しチームの力を最大化する為にマネージャーを補佐
• 担当する検査センターにおけるFMS・ブランチビジネスに関わるセールス活動ハンドリング・トラブルシューティングフォロー業務を担い、社内各部門への様々なサポートや調整・指示・助言を行い担当プロデューサーとしてビジネスをリード

ポジションの魅力

• 医療現場の意思決定に深く関わり、医療の質向上に直接貢献できます。
• 高度で社会的意義の高い医療機器を扱うことができます。
• 製品提案から導入後のフォローまで、一貫してお客様に伴走できます。
• 個人の営業力だけでなく、チームや社内との連携を通じて成果を最大化できる環境です。

カルチャー

• 年次や役職に関係なく意見を出し合える、フラットなチームです。若手の提案が実際の業務改善や施策に反映されることも少なくありません。
• 人ひとりに裁量があり、業務の進め方やスケジュールは自分で設計する文化があります。結果だけでなく、考え方やプロセスも評価されるため、主体的に動きたい方にはフィットする環境です。
• 勉強会や情報交換が活発で、必要な知識はチームで共有し合います。専門性を高めたいメンバーが多いのが特徴です。

こんな人が活躍しています

• 医療現場や顧客の課題に真摯に向き合える方
• 相手に分かりやすく伝え、信頼関係を築くコミュニケーション力のある方
• 目標達成に向けて粘り強く行動できる方
• 医療や新しい技術に対する学習意欲を持ち続けられる方

キャリアパス

• 医学・臨床知識や製品知識を体系的に学びながら、営業としての専門性を高めることができます。
• 経験を積むことで、大規模案件や高度なソリューション提案にも挑戦できます。
• 将来的には、営業のスペシャリストやチームリーダー・マネージャーなどへのステップアップが可能です。
• マーケティングや事業開発など、社内の他職種へのキャリア展開も可能です。

必須要件 （Requirements）

• IVDセールス経験10年以上（主に免疫製品、検査センタービジネス経験者がBest)
• DMR資格
• 普通1種自動車運転免許

歓迎要件

• 学術もしくは技術営業経験2年以上保有している方
• グローバルとのコミュニケーション経験（英語での口頭・書面いずれも可）

【雇用形態】正社員

【勤務区分】外勤

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】3か月（条件変更無）

【就業場所】本社、担当エリアにて直行直帰

【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署

【就業時間】標準勤務時間9：00～17：30 事業場外みなし労働時間制

【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00

【時間外労働】事業場外みなし労働時間制

【賃金】要相談

【昇給】年1回（1月）

【賞与】年1回（1月）

【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など

【福利厚生】転勤社宅制度、ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）

【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

【受動喫煙防止措置】屋内禁煙

【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社

Siemens Healthineersは、異なる考えやアイデンティティを大切にしています。私たちは、公平な機会を提供し、社会の多様性を反映した職場作りに全力で取り組んでいます。ありのままの自分を持って、私たちと共により良い明日を創りましょう。私たちのDI&Bの取り組みに関するより詳しい情報は、こちらをご覧ください

References

※ご応募の際は履歴書・職務経歴書のご提出をお願いいたします。