Key Account Manager Senior | B2B

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.

Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.

Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.

Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.

Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.

Estamos em busca de Key Account Manager Senior para atuar no time Comercial B2B em Campinas - SP ou Curitiba - PR

Buscamos uma pessoa com forte visão comercial e capacidade analítica para liderar a gestão de duas contas estratégicas do negócio B2B da Raízen, que representam aproximadamente 40% do volume da regional.

Essa é uma posição de alta exposição e impacto, para quem gosta de entender profundamente o negócio do cliente, identificar oportunidades de crescimento, construir relacionamentos estratégicos e mobilizar diferentes áreas para gerar resultados e entregar valor.

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

• Gerenciar de forma estratégica duas grandes contas B2B, garantindo a evolução do relacionamento, dos resultados e da rentabilidade do negócio.
• Desenvolver e executar planos de negócio para os clientes, conectando suas necessidades às estratégias da Raízen.
• Prospectar novos volumes e oportunidades dentro das próprias contas, identificando espaços para expansão do negócio e crescimento da participação da Raízen.
• Entender profundamente o negócio, os desafios, a operação e os planos futuros dos clientes, antecipando necessidades e oportunidades.
• Atuar como principal ponto de conexão entre os clientes e as diferentes áreas internas da Raízen.
• Liderar a resolução de problemas complexos, coordenando áreas como operações, logística, crédito, financeiro, atendimento, planejamento e demais stakeholders.
• Conduzir reuniões frequentes com clientes e áreas internas, garantindo alinhamento, definição de prioridades e acompanhamento dos planos de ação.
• Acompanhar indicadores de volume, receita, margem, nível de serviço, satisfação e demais KPIs relevantes para o negócio.
• Transformar dados e informações de mercado em insights comerciais e planos de ação.
• Negociar, influenciar e construir relações de longo prazo com diferentes níveis de interlocução dentro dos clientes.
• Garantir disciplina de execução e acompanhamento das oportunidades, problemas e compromissos assumidos.
• Visitar filiais e unidades dos clientes, buscando maior proximidade com a operação, entendimento dos desafios locais e identificação de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações

🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em gestão de contas estratégicas (Key Account) no mercado B2B;
• Vivência na gestão e desenvolvimento de grandes clientes, com foco em crescimento de volume, receita e rentabilidade;
• Experiência em negociações comerciais complexas e relacionamento com múltiplos níveis de interlocução;
• Experiência em gestão de contratos e desenvolvimento de planos de negócios para clientes estratégicos.
• Capacidade analítica para gestão de indicadores comerciais, financeiros e operacionais;
• Vivência em ambientes matriciais, atuando de forma integrada com áreas como Jurídico, Logística, Planejamento, Crédito e Finanças;
• Conhecimento em Excel avançado e ferramentas de análise de dados;
• Disponibilidade para viagens.
• Possuir CNH B ativa.
• Residir em Campinas - SP ou Curitiba - PR

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 4 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
2. Entrevista Inteligente: Nesta etapa, você participará de uma entrevista por áudio com apoio de inteligência artificial, uma tecnologia que nos ajuda a tornar o processo mais ágil e padronizado. Suas respostas serão analisadas pelo time de recrutamento, em conjunto com as demais etapas do processo.
3. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
4. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.