Key Account Manager 通路業務經理/副理

深化威德在通路的策略經營。透過客戶關係管理與數據驅動，將品牌策略轉化為通路的實質成長。須具備商業敏銳度，整合跨部門資源，以達成銷售增長與成本節省之雙重目標。

1. 通路關係管理（10% ）
•維護與發展關係：與通路建立並維持深厚且穩固的合作關係。
•洞察需求：深入了解通路需求與期望，確保公司的產品及服務能精準對接其目標。
2. 業務經營與談判（30% ）
•機會挖掘：識別潛在增長點，制定並執行策略計畫，以提升銷售業績與整體利潤。
•擴大市場版圖：提升公司在通路的滲透率與市場佔有率。
•談判技巧：擅長條款與合約談判，優化通路費用運用。
3. 銷售績效與數據分析（50% ）
•數據驅動決策：解讀銷售數據以識別趨勢，定期製作客戶績效與業務進展的分析報告，向管理層提供具實質意義的行動建議。
•績效監控：精準執行銷售與庫存預測，確保業績達成率。
4. 跨職能協作與整合（10% ）
•OMO 策略：與相關部門緊密協作，優化產品於通路的曝光與行銷資源分配。
•流程優化：迅速解決通路端問題，並將回饋轉化為內部產品或服務優化的動力。