Key Account Manager (w/m/d) Öffentlicher Sektor / Public Accounts
Description
Über Ricoh
Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den „Global 100 Most Sustainable Companies“ und wurden von Forbes zu einem der „World’s Best Employers 2025“ gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.
Finden Sie Ihren Platz. Gestalten Sie Ihre Zukunft.
Unser Ziel ist es, die Arbeitsweise von Menschen zu verstehen und zu verbessern. Dazu fokussieren wir uns auf echte Arbeitssituationen und unterstützen jeden Einzelnen dabei, die Sinnhaftigkeit seiner Arbeit zu erkennen, seine Fähigkeiten zu entwickeln und sein volles Potenzial auszuschöpfen.
Menschen verändern sich, wenn sie lieben, was sie tun
Diese Überzeugung steht im Mittelpunkt des Ricoh-Versprechens. Dieses bestimmt, wie wir Mitarbeitende einstellen, wie wir unsere Mitarbeitenden unterstützen und wie wir jeden Tag zusammenarbeiten, um ein Umfeld zu schaffen, in dem Sie sich weiterentwickeln, wertgeschätzt fühlen und etwas bewirken können.
Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie darin bestärkt, Ihre Ideen einzubringen, bestehende Vorgehensweisen zu hinterfragen und gemeinsam mit anderen etwas Besseres aufzubauen. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Entwicklung gefördert wird und Ihre Arbeit sich sinnvoll anfühlt, werden Sie sich bei Ricoh wie zu Hause fühlen.
Was Sie bei uns machen werden
- Verantwortung für den Auf- und Ausbau von Bestandskunden sowie die Gewinnung von Neukunden im öffentlichen Sektor (Public Account Division)
- Beratung von Kunden und Vermarktung des Ricoh Lösungsportfolios in den Bereichen Managed Document Services, Hard- und Software sowie Digital Services
- Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen durch gezieltes Account Planning, Potenzialanalysen sowie Up- und Cross-Selling
- Mitwirkung bei Ausschreibungen und Steuerung von Kunden- und Consultingprojekten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Eigenverantwortliche Planung, Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele
Idealerweise verfügen Sie über
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb oder Marketing bzw. eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Vertriebserfahrung (mindestens 5 Jahre) mit nachweisbaren Erfolgen im Großkundenumfeld
- Gute Kenntnisse moderner Kommunikations- und Informationstechnologien sowie ein ausgeprägtes technisches Verständnis
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, hohe Kundenorientierung sowie Freude am Vertrieb
- Analytische, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
#RDE
Was Sie von uns als Arbeitgeber erwarten können
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert
Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen, und wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial, und wir setzen uns für einen fairen und inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie in irgendeiner Phase des Einstellungsprozesses besondere Hilfestellungen benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit, und wir werden Sie dabei unterstützen.
Sind Sie bereit, Ihre Arbeit zu lieben? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft mitzugestalten.