Key Account & Market Development Manager – Aviation Systems (m/w/d)
Description
Komplexe Komponenten nachhaltig instand setzen und weiterentwickeln – das ist das Herzstück unseres Rocken Partners. Als spezialisiertes Unternehmen vereint er handwerkliches Können mit modernster Technologie. Der Fokus liegt auf der Produktion und Instandsetzung von Komponenten für anspruchsvolle Anwendungen, von Generatorsystemen über Hydraulik und Elektrik bis hin zu massgeschneiderten Entwicklungsprojekten. Das Tätigkeitsfeld umfasst mechanische, hydraulische und elektrische Instandsetzung ebenso wie die Entwicklung eigener Baugruppen und Pruefverfahren. Hinzu kommt die Betreuung von Ersatzteilen und Obsoleszenzmanagement. Präzision, technisches Know-how und innovative Lösungsansätze prägen die tägliche Arbeit. Kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Team schaffen ein Umfeld, in dem Qualität und Zuverlässigkeit gelebt werden. Bist du bereit, deine technische Expertise einzubringen und Teil eines eingespielten Teams zu werden? Dann freut sich unser Rocken Partner auf deine Bewerbung.
Rolle:
Im Kundenauftrag suchen wir einen Key Account & Market Development Manager für technisch anspruchsvolle Lösungen in der zivilen und militärischen Luftfahrt im Raum Erlangen.
In dieser Position stehen der Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Luftfahrtindustrie im Mittelpunkt. Sie betreuen wichtige Ansprechpartner, analysieren deren Anforderungen und erarbeiten gemeinsam mit den technischen Fachbereichen passgenaue Lösungskonzepte. Gleichzeitig identifizieren Sie neue Kunden und Projekte, bauen Ihr Netzwerk innerhalb der Aerospace-Branche gezielt aus und entwickeln Kooperationen, die weiteres Wachstum ermöglichen. Sie übernehmen Verantwortung für den kommerziellen Verlauf Ihrer Projekte – von der ersten Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über Vertragsverhandlungen bis hin zur Koordination der Umsetzung und Überwachung zentraler Projektmeilensteine.
Verantwortung:
Strategische Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen innerhalb der zivilen und militärischen Luftfahrt
Akquisition neuer Kunden und Projekte sowie gezielte Erweiterung des bestehenden Geschäfts
Analyse von Marktanforderungen, Wettbewerbern und Wachstumspotenzialen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze in enger Abstimmung mit technischen und kaufmännischen Fachbereichen
Aufbau neuer Partnerschaften und Kooperationen zur Erschließung zusätzlicher Geschäftsfelder
Vorbereitung und Durchführung von Angebots-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern
Koordination laufender Kundenprojekte von der Angebotsphase bis zur Fertigstellung einschließlich Meilensteinverfolgung und Abstimmung mit den beteiligten Fachbereichen
Qualifikationen:
Abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder Studium des Wirtschaftsingenieurwesens mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung
Fünf bis zehn Jahre Erfahrung im Vertrieb technischer Investitionsgüter oder vergleichbarer erklärungsbedürftiger Lösungen
Branchenkenntnisse in der zivilen oder militärischen Luftfahrt
Aktives Netzwerk zu Kunden, Entscheidern oder relevanten Partnern der Aerospace-Industrie
Nachweisbare Erfahrung in Neukundengewinnung, strategischem Account Management und kommerziellen Verhandlungen
Benefits:
- Flache Hierarchien
- Offene Unternehmenskultur
- Coaching und Mentoring
- Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
- Internationales Umfeld
- Flexible Arbeitszeitgestaltung
- Sportliche Aktivitäten
- Beteiligung oder Übernahme Parkplatz
- Überdurchschnittliche Ferien- und Freitage
- Eingespieltes und dynamisches Team
ROCKEN Jobs:
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