Key Account Sr. Project Manager_11190008

1. 負責銷售策略與活動，以建立並維護特定客戶的關係，主要目標之一是使公司銷售策略與客戶業務目標保持一致，解決其挑戰並提供客製化的產品、解決方案或服務以落實必要的技術。
2. 透過跨平台視角識別追加銷售或交叉銷售機會，以協助客戶達成業務目標，範圍可能包括產品、解決方案或服務。
3. 辨識組織內利害關係人，並透過價值驅動的方法優先發展並維護長期關係，以提升客戶技術與滿意度。
4. 運用商務與需求分析技能，理解客戶挑戰與痛點，據此建立實際可行的銷售活動、發掘新機會，並與內部事業群合作以最大化客戶營收。
5. 收集潛在客戶需求，分析市場與競爭者資訊，執行銷售發展計畫，掌控內部決策流程，並擔任主要決策角色。
6. 擬定投標策略以支持投標提案。
7. 制定基於公司發展策略的專案計畫，監督與控制執行情況，並協調與整合跨部門資源。
8. 建立管理機制並提供符合組織需求的客製化解決方案。